【资料简介】

课程大纲
第一篇章：收益篇第二篇章：行为篇
来看一组数据 ……
基本法支出达到3.4亿元
这其中 72%向主管发放
处经理以上职级主管的基本法收入人均超过6万元
公司营销系列主管基本法收入前十强人均20万元 
全辖90位精英总收入xxxx万元，其中各类津贴xx万元，占比3.8%。            
全辖199位主管总收入xxxx万元，其中各类津贴xxx万元，占比27.1%。 
why ？
答案：
高手收入=销售利益+增员利益主管收入=销售利益+增员利益+管理利益+培育利益
基本法收入
销售利益
增员利益
管理利益
培育利益
课程大纲
第一篇章：收益篇第二篇章：行为篇
初级主管要做的2件终身大事做大直辖（增员）做强直辖（经营）
直辖组津贴
直辖组津贴=组、处、区直辖组当月FYC*直辖组津贴比例*主管管理品质考核系数
人力=招募 ╳面谈╳辅导训练╳系数举绩率≈参会率≈实动人力率╳系数件均保费=技能训练╳陪访╳系数人均件数=活动管理╳激励╳系数
人力x
举绩率x
件均保费x
人均件数
直辖组FYC=直辖组保费x佣金比例
行政管理、文化建设、精力投入
辅导训练、会报管理、活动管理
提升营销团队收入是解决团队相关问题的核心
直辖组保费=
      观念看起来是最不值钱的东西，但正是观念引领着我们的思想，引领着我们的行为，并决定着我们的结局。                     ——马云
为谁增？一个现象：商铺集结。盈利的基础是合作。现代社会，专门利己而不利人的情况已经没有，你好才能我好，想发展必须双赢。 团队是谁的？公司的？组训的？主管的？
第一件事——做大直辖（增员）
像销售保单一样去销售你的职业！
常态化增员
项目式增员
了解基本法的中新人待遇
FYC（新单佣金）新人津贴潜力新人奖展业津贴推荐新人奖、伯乐奖
第二件事——做强直辖（经营）
标建七大板块
行事历管理
会报管理 
活动管理
表报管理
职场训练
行政管理
文化建设
主管的标准的日活动模式
第一境：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路 。 做还是不做？是个问题！