【资料简介】

什么样的人适合做保险？(增员篇)
增员技巧之三步进阶4-4
     要是培训过了还犹豫怎么办？
第三阶段：邀约上岗
从“电影海报→买电影票→看电影→ 做演员”的逻辑系统：      如果说听“创业说明会”好比是看一部电影大片的海报的话，那么看电影就是你系统的参加我们公司举办的“岗前培训班”。      现在请你上岗来试一试，就等于自己亲自做演员体验一把。有百利而无一害哦。            （附：利益展示）
第三阶段：参加培训班
拒绝一：保险做不到！             不少人都有这样的想法，正因为如此      所以才来请你去面试驻村代表…… 拒绝二：保险难做哩！            不少人都有这样的想法，我说保险不难你又不信。正因为如此，所以才来请你去听听专家的说法，我们#号下午有个创业说明会……        
招募过程中两大拒绝的巧妙应对：
保险要“求人”的拒绝应对：
1.你觉得我今天是在求你吗？如果你认为这就是求人的话，那我们就是这样天天在求人。你觉得我跟你这样谈话是不是很没有面子啊？就是嘛，求人也不过如此，你还怕什么。 2.你看我是不是那种活的很艰难的人啊？就是嘛，可见说保险很难做大多是以讹传讹。
       招募行动要树立正确的增员观：
第四：正确的增员观
    增员流程与销售流程一样，不能一下达成总目标的，就一次达成一个阶段目标。     这样既减轻新人的压力，也减轻自己的压力。 
 我们有------！
集中增员的影响力                   
身边楷模的引导力                        
激励方案的推动力                            
自我成长的原动力
        缺什么------？
记住老师的三句话：                         
立足本来                         
吸收外来                         
共创未来
缺？---走向市场的行动力！