【资料简介】

什么样的人适合做保险？(增员篇)
增员技巧之三步进阶4-3
要是说明会听了还犹豫怎么办？
第二阶段：参加代资考和培训班 
我不要你现在着急下决定说做，不做，现在做决定太轻率。      
如果说你参加的说明会就好比看了一张电影海报，那么参加代资考拿从业资格证就好比买张电影票，这张资格证可是全国通用，今后不管你做不做保险它都代表了你的资格和水平。
（代资考）
（岗培班）
2-1.参加代资考拿资格证就好比买张电影票，培训班就是在看一场电影大片。        
x号有个培训班，你不妨先来参加，对保险的作用、收入与晋升做一个全方位的了解。有兴趣我们再谈，没兴趣我们同事做不成我们继续做朋友。（包装培训班）
2-2.参加三天的培训班对你来说有百利而无一害。通过三天的学习，你可以了解一个行业，增加知识，开拓眼界。最起码，你以后要买保险的话绝不会出错，可以避免花冤枉钱，你说对吗？
（心理学：：人们只对他们有利的东西感兴趣）
保险“难做”的拒绝应对
你做过保险吗？ 1.做过。你当时怎么做的？一天3访有吗？保险不是难做而是懒做。
2.  没做过，听人说的。
a.他做过保险吗？（没有）假设你们家的电视坏了你是找修电视的还是找修洗衣机的？这就对了！保险好不好做，你一定要问专业人士，
.b他做过保险吗？（做过）假设孩子在学习中遇到问题，你是让他去请教好学生还是差学生？这就对了，你看，我做了这么多年，就是中国人寿的好学生，所以保险好不好做，我最有发言权。
记住老师的三句话：
立足本来     
吸收外来    
共创未来