【资料简介】

什么样的人适合做保险？(增员篇)
增员技巧之三步进阶4-2
二、驻村（社区）代表招募选拔                         三步进阶话术流程
       我们根据上级公司的规划，计划在乡镇建立服务组、村组设立“驻村保险服务室”，完善我们的服务体系。 我们现在就要选择招收“驻村（社区）代表”，他必须要同时具备三个条件和要求，第一他必须是本村（社区）的人，第二他的家必须要在这个村（社区）里住，第三我们一个村组（社区）原则上只要一个。  
第一阶段招募话术3-1：
      我们觉得你的条件比较合适，建议你不妨到xx人寿去试一试。
从“做生意”的角度沟通：做过生意的
看你这么轻松，一定赚得不少吧？有没有想过尝试一种不需要增加额外投资，赚多少得多少的生意呢？ 俗话说得好：技多不压身，钱多不烫手。对吗？你想想：保险公司卖的都是无形商品，你要是学习了系统的销售技能，对你销售有形商品那就是锦上添花啊。
第一阶段招募话术3-2：
从“做生意”的角度沟通：没做过生意的
不做生意就不能创富，你说对吗？ a.怕亏本如果有一种只赚不亏，赚多少得多少的生意你愿意试试吗 b.无本钱如果有一种不需要什么投资，赚多少得多少的生意你愿意试试吗 c.怕麻烦如果有一种生意不要烦进货、门面、房租、装修，也不要自己跟城管、工商、税务打交道，赚多少得多少的生意你愿意试试吗
第一阶段招募话术3-3：
d.不会做不会不要紧，我们有世界上最好的培训系统。有师傅教，有主管教，有经理教，有讲师教，还有专门的培训场所新兵营教。学的不好没有什么损失，学得好，赚多少得多少，你愿意试试吗 e.从学生意的角度促成：你想想：保险公司卖的都是无形商品，，还免费提供实习机会，你要是学会了，今后自己做老板卖有形商品那就非常简单了。 拒绝处理：我不想做保险！     A、你有这种想法很正常，因为你对保险不了解。你要是说做保险保证没问题，我还不敢收理！     B.其实我根本不需要你现在下决定说做不做保险，现在做决定太轻率。
     C.30号上午在xx办事处有个行业说明会，机会比较难得，你不妨先来听听，有兴趣我们再谈，没兴趣我们同事做不成我们继续做朋友。（包装创说会）
5-1.二次邀约话术：  我在加入xx人寿之前，每天的工作与生活就象看一部看了几十遍的老电影一样枯燥无味!每天眼睛一睁就知道一天的结尾，况且每月的收入也是固定的,不会带给自己什么惊喜.    30号上午我们在xx办事处举办的驻村代表说明会，是我们办事处领导亲自主讲！机会难得，我带你去领略一下这个世界上还有更精彩的活法!
 5-2.邀约填表：   可能到时参会的人很多，去晚了可能没有位置。这样吧，你先填一下这张预选表，我先去为你报个名，占个位置。  5-3.犹豫处理： 这张表只是一张预选表，你选公司公司也要选你。选中了，这张表才有用，选不中就是废纸一张，你不要有任何担心。       
  5-4.促成话术：这次会议我们公司为每位参会嘉宾准备了一份礼品，说不定还有抽奖的机会，你看到时候是自己去还是一起去？
5-5.邀约犹豫-2：  还有什么好犹豫的。我们一生浪费了多少机会啦？其实,机遇就像飞过天空的小鸟,你不抓住它,它又飞走了.对吧?     你不要紧张,不是让你一去就做保险.