【资料简介】

什么样的人适合做保险？(增员篇)
增员技巧之三步进阶4-1
我们为什么要增员？市场发展的需要
我们的队伍愈壮大，我们的市场空间就愈壮大；我们的队伍越兴奋，我们的市场氛围就越兴奋；我们的队伍越成长，我们的保费收入才越增长！ 我们的市场就蕴藏于我们的队伍发展当中！
我们为什么要增员？自我发展的需要 
育成难，表面上看是师傅的能力存在问题，但根本上是我们很多伙伴还没有养成常态化增员拜访的良好习惯。没有准增员的积累就不会有真正意义上的甄选！就会存在“是人就往里拖”的现象。用豆腐渣的建材打造的只能是豆腐渣工程，新人质量是关乎到我们发展和命运的大问题，。           以今天为契机，我们就要养成常态化增员拜访的良好习惯才是解决问题的根本之道。      我们的命运就蕴藏于我们的队伍发展当中！
我们为什么要增员？我们创富的需要
业务量和收入是成正比的。如果我们感觉的任务重而收入增长不明显那说明什么呢？      
我们的队伍产能在弱化---自己没有挣到钱；     
我们的队伍规模在弱化---不能帮我挣到钱；      
队伍的质态在弱化---玩不成任务也挣不到钱。           
我们的财富就蕴藏于我们的队伍发展当中！      
我们的市场就蕴藏于我们的队伍发展当中！我们的命运就蕴藏于我们的队伍发展当中！我们的财富就蕴藏于我们的队伍发展当中！       
现在不是公司要不要增员的问题，而是自己我们如何努力去增员的问题！
增对人才能做对事!          
1.比自己高一点点的人           
 以下三点为增员标准             
意愿  韧性  人品 
 麻将启示录：
我们要增什么样的人？
增员的标准:
2.意愿比条件更重要 3.韧性比水平更重要 4.人品比能力更重要
具体要求：
年龄：25---50周岁  已婚优佳学历：初中以上,学历较高为好沟通表达能力一般即可学习能力较强改变目前生活状态的意愿强烈。口碑较好
在增员招募中的四个提醒：
1.客户从哪里找？            
新人找缘故           
老人找客户           
 陪访找师傅            
困难找干部
 大客户做转介、小客户做增员！
可以转化为增员对象的客户特征：         
1、无续收，2、无再加保可能，         
3、有保险意识，
4、熟悉 即使其中有部分人员脱落，他依然是你的客户。       
2.在创说会和培训之间的保温动作一定要紧紧跟上。
3.在说明会之前不要先谈钱的问题， 但一定要谈到业务问题。
4.夫妇当中有一方反对的，一定要一起邀约创说会。
记住三句话： 立足本来 吸收外来 共创未来