【资料简介】

有缘牵你来相会
序言：保险难做吗？ 
销售---从别人的口袋里掏钱！   增员---是请别人一起来挣钱 ！          
孰难孰易？关键是自己看问题的角度！         
许多伙伴一天一访做不到，还能存活到今天，     敢说保险不好做？自己想想：保险是难做还是懒做？ 常态化增员是阵地战，比拼的是持久力； 阶段性增员是运动战，比拼的是爆发力。         
个险销售队伍要实现业务增长和队伍扩张,就必须从根本上解决人力拓展（增员）和有效育成（业绩）问题。
1.永恒发展的主题:增员
2.基业长青的源泉:育成
3.事业发展的动力:晋升                
4.团队管理的基础:出勤                   
5.团队管理的抓手:举绩                                
6.团队管理的核心:收入                                
7.团队凝聚的法宝:家访        
一、组织发展是一个系统工程
二、组织发展从我做起 2-1
一表人材    （职业人士的自我形象设计）
二手准备    （学会角色的瞬间应变转换） 三
杯酒量    （融入社会交际圈广种薄收）
四圈麻将    （政际人际交往的实战技巧）
五方交游    （广博知识吸引各阶层人脉）
六出祈山    （是人才持续追踪三年以上）         
七套拳术    （赞美、动摇、吸引的技巧）         
八口能侃    （自我、产品、行业、公司）         
九分努力    （用坚韧的小火炖熬大成功）         
十分忍耐    （设定增员目标一直到成功）
组织发展从我做起 2-2 
    当前团队发展的问题一是团队老化，二是新人育成难。表面上看是主管师傅的增员与育成能力存在问题，其实新人的质量下滑是才一个更为严重的问题，用豆腐渣的建材打造的只能是豆腐渣工程。必须改正过去那种重增员轻甄选的做法，养成增员拜访的良好习惯才是解决上述问题的根本之道。常态化增员和营销员的（日常训练）演练本质上都是组织发展当中最重要的组成部分。
三、拜访的流程再造：3-1
拜访的流程再造：3-2    
原流程---进门：寒暄，赞美，产品导入                                         
说明：讲解，促成，拒绝处理                                        
收尾：增员，转介，关门话术                       
现流程---进门：寒暄，赞美，来意说明                                                       
说明：增员，转介，拒绝处理                                         
收尾：产品，转介，关门话术
在已知的范围内找不到更新方法在未知的领域孕育有无限的可能
 天道酬勤（津贴佣金。佣：1. 人要有用2.人拿了去用）  勤能补拙（能力、技术、心态）  勤能补情（交情、感情、友情）  勤能补运（机遇、碰运，走运） 天天不出勤，倒在家里睡觉（倒下去会发霉，植物人）
拜访的流程再造：3-3
四、那些人应该做增员：4-1
解决业绩目标的终极办法就是增员,全员增员不切实际
有效人力：季FYC1500元。有效人力留不住人：贫困线标准人力：季FYC2250元。标准人力兼职严重：贫困线 健康人力：季FYC4500元。社会最低收入标准：温饱型优质人力：季FYC6750元。社会平均收入标准：小康型
通行标准：一个合格营销从业人员的收入标准是当地平均工资的两倍。
那些人应该做增员： 4-2
留住老人就是最大的增员，盘活存量一定优于盲目增量！
 不要让季均低于2Q（FYC3000）的人员去增员！   
刚刚达成有效人力的伙伴首先该做的是绩效改善！                    
盯住3000以下的做绩效改善                    
锁住3000以上的做组织发展
那些人应该做增员： 4-3
增员的本质：成功吸引
3-1 生存型伙伴： 现状：尚未完成原始积累；目标：脱贫；方法：绩效改善  3-2 成长型伙伴： 现状：正在完成原始积累；目标：创富；方法：组织发展   3-3 经营型伙伴： 现状：已经完成原始积累；目标：价值；方法：高端经营