【资料简介】

赢在新起点
客户经理新基本法宣导 
基本法修改的指导思想 
鼓励高绩效人员和晋升，打造精英
资源倾斜一线，提升竞争力
聚焦发展指标，考核方向更明确
增强队伍自主经营意识及能力
大力拓展农信渠道，在资源上倾斜
新旧版基本法对比
新旧版基本法对比 —客户经理
一、简化考核指标——季度考核更轻松
期交目标完成率
品质考评
新单标保目标完成率
网点活动率
标准保费完成率
品质考评
旧法
新法
1. 专管员在月内所经营的网点都不举绩的，降低当月基本提佣专管员200元。 2. 专管员在月内所经营的网点没有一个达5(10)万元标准保费标准的，降低当月基本提佣专管员50元。 3. 月内其自营保费为零或意外险件数少于4件，降低当月基本提佣专管员50元。 4. “511”工作模式执行情况考评：一次检查专管员不写工作日志的，每缺一天降低当月基本提佣5元。（包括日常行为规范、话术通关、工作日志填写等）。 5. 巡点时间不在经营网点服务的，一经查出降低当月基本提佣50元/次。
个人品质考评变化
二、简化委托报酬内容——收入更清楚
基本收入内容比旧法更明了、简化
客户经理基本报酬标准
备注：1、每季度初根据上季度标准保费予以定级，不能维持助理客户经理级别的解除代理合同。 2、月度与基本报酬挂钩：月度业绩10万以下基本报酬为零，达到10万发放基本报酬的30%，达到20万发放60%，达到30万以上全额发放基本报酬。 3、见习期基本报酬：第一月不与考核挂钩；第二月业绩5万发放50%基本报酬，10万以上全额发放；第三月进行考核挂钩。
三、严格考核标准——打造精英销售队伍
备注：每个层级客户经理标准保费数作为准界线，低于标准保费则降级，达到更高一级标准则晋升，两层级间则维持。
新单首年标准保费=∑新单保费×标保系数标保系数：趸交=1； 5年期以下期交=3； 5年期及以上期交= 5，其中美满至尊十年期交及康欣终身重大疾病十年期交为=8 
四、资源最大限度向一线倾斜—增强市场竞争力
亮点一：基本法确定主打险种佣金率，让你展业方向更明确！
四、资源最大限度向一线倾斜—增强市场竞争力
亮点二：大幅提升险种佣金率率，让你进攻更有力！收入更胜一筹！
6.1-8.31险种结构图
期交险种
趸交险种
主打产品按以下标准执行(直接佣金，按百分比计算) 
忠诚奖面向所有客户经理及渠道经理发放，是公司对销售人员服务年限的奖励。具体发放标准如下： 注：销售人员服务年限以签订代理合同之日起计算。
六、增加公司忠诚奖——让忠诚者收入锦上添花
客户经理收入举例——新、旧版对比（纯趸交者）
结论：1.同样保费新法收入较旧法大幅增加       2.新法较旧法考核更简化，导向更明确
同样的保费，收入增加了2720元，增幅高达72%
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
客户经理收入举例——新、旧版对比（纯期交者）
结论：1.同样保费新法收入较旧法大幅增加       2.新法较旧法考核更简化，导向更明确
同样的保费，收入增加了3540元，增幅高达49.4%
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
客户经理收入举例——新、旧版对比（业绩中等者）
同样的保费，收入增加了2080元，增幅高达36.3%
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
客户经理收入举例——新、旧版对比（业绩偏低者）
在月度标保不达到10万元，没有拿到月度基本报酬的情况下,纯佣金收入也比以前增加了606元。
前提：销售“高效益”的险种。
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
1、客户经理必须同时达到所有晋升指标后才有资格晋升，晋升可越级晋升；客户经理初次定级可以根据实际情况直接定为相应职级。 2、客户经理必须同时达到所有维持指标后才能维持原职级；未达到维持条件的，做降级处理；降级可越级降级。 3、初级客户经理在考核期内未达到维持指标的，降级为助理客户经理，可以给予一个月宽限期（必须完成月度目标），在宽限期后仍未通过考核者，做解约处理。 4、对于工作不负责任等不符合要求的客户经理，经市分公司银行保险部负责人批准，可以劝退，不受考核期限制。
考核规则
考核直通车晋升、降级机制相当灵活
新旧基本法对比 —渠道经理
设立条件
渠道经理是指在完成客户经理职责的基础上，协助支公司银保分管总及支公司银保部经理开拓经营销售渠道的销售管理人员。渠道经理同时也是客户经理，其个人维持指标最低必须达到中级客户经理职级考核标准。
中级客户经理