【资料简介】

增员选才  根基未来
 目 录：
为什么要增员增员选才的重要性如何进行增员选才人才的培养
为什么要增员
纽约人寿在开业160周年庆的时候，其常务副总裁兼首席营销官埃瑞克.坎贝尔在上海说过这样一段话：“我从事保险销售和销售管理28年了，在这28年中，我每天都思考如何进行营销渠道的创新，可是最终我发现，寿险是需要人去卖的，而不是顾客主动买的，因此通过代理人销售永远是主流。” “百年老店” 在营销方面坚持其“百年不变”的代理人制度
增  员
 做保险就是要增员
增员的目的
个人的目的团队的目的公司的目的
绩效增加个人收入稳定业绩来源降低业务压力  扩大市场规模维持绩效考核创造晋升机会赢取业绩竞赛延展事业生命。。。。。。
成长提高工作士气增加人际关系肯定工作价值学习业务管理  学习教育辅导学习组织发展培养领导能力增加从业信心。。。。。。
能力学习他人长处增强沟通能力可以增广见闻可满足荣誉感发现经营魅力提高经营层级实现自我成长。。。。。。
个人目的
业绩提高单位产能提高团队活动率团队继续率高业绩稳定增长便于再次增员提高整体士气
组织增加团队同心力团队人气旺盛激发集体创意提高团队知名度增加运营经费举办竞赛活动
建设培养优秀人才便于教育训练主管工作轻松更多人才加入形成良性淘汰团队良性发展
      团队的目的
提高公司知名度和影响力提升公司形象降低成本增加利润增加资本积累扩大市场占有率
      公司的目的
1.收入增加 2.扩大经营层次 3.源源不断的成就感
增员的好处
增员选才的重要性
寿险发展趋势：增员更强调选才原因一： 1、人力猛增的情况很难重演 2、未来的市场更需要精耕细作
增员选才的重要性
原因二： “粗放式”增员方式: “大鱼”增“小鱼” “小鱼”增“虾米” 结果：客户质量差、团队整体素质难以提升、留存率低、负面效应等，导致团队发展活力不足，不加选择的增员方式必将被市场淘汰。
下君者，用已之力中君者，用人之能上君者，用人之智业务经营成功的秘诀，在于能否善用人力资源，大量选拔合适的人才
增员选才的重要性
一个CEO的任务就是一只手抓种子，另一只手拿着水和化肥对于团队主管，要大胆引进精兵强将，或发现好苗子，要以宽广的胸怀拥抱人才，培养他们 他们会散发出太阳一样的光芒，照亮整个团队！
树立正确的增员观念:        1. 不断建立增员来源中心 2. 增对人，而不是增堆人 3. 持之以恒，等待机会 4. 每次演出力求完美，每次结束留有希望
如何进行增员选才？
如何进行增员选才？
树立正确的增员观念: 5.不要自我设限，要敢增员比自己强的人 6.不是增不到人，而是选得不对，讲得不好，时机未到
如何进行增员选才？
成功业务员特征 一. 客观条件： 1. 年龄 2. 学历 3. 经历 4. 性别 5. 婚姻状况 6. 社会背景 7. 形象 如何进行增员选才？
成功业务员特征: 二、主观条件（人格特质）乐观——它会将所有的问题看成是一项机会，不是一种障碍热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞主动——对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，会不停地追求耐力——面临一时的失败或挫折，可以很快就恢复弹性，并且不会把事情个人化