【资料简介】

农村80后客户群体开拓
80后客户群体的市场潜力
80后客户家庭保障计划设计 
80后客户开发的优势及对策
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背景
2010年1月31日，国务院发布的2010年中央一号文件《关于加大统筹城乡发展力度 进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》中，首次使用了“新生代农民工”的提法，并要求采取有针对性的措施，着力解决新生代农民工问题，让新生代农民工市民化。　　
80后客户群体的市场潜力 
80后客户家庭保障计划 
80后客户开发的优势及对策
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一、80后客户群体的市场潜力：
1、保险意识良好 
    80后客户群体学历层次高，视野开阔，容易接受新事物，同时对于社保有所了解，知道保险带来的好处，对于风险有理性的认识，认可保险。          
意外：经常接触新闻事件，知道意外带来的巨大伤害，尤其是经常在外打工者更了解；          
疾病：新农合的普及让老百姓尝到了甜头，但是由于其低标准、广覆盖的特点决定了需要商业保险来填补，特别是重大疾病方面，商业保险的优点尤为突出；          
养老：年轻人消费观念超前，手中存不住钱，保险可以强制储蓄，为将来养老做充足准备；          
子女教育：孩子是未来，独生子女尤甚，多数父母会为孩子提前存一笔教育金。            
2、经济状况良好： 
     在农村，80后家庭结构一般为：宝宝、父亲、母亲、爷爷、奶奶、姥姥、姥爷，其中父母为主要劳动力，祖父母、外祖父母也有经济来源，只有宝宝为纯消费者。因此，家庭经济状况良好，资金较为充裕，是优质客户的来源。
优质客户的富矿
一、80后客户群体的市场潜力：
一、80后客户群体的市场潜力：
3、家庭地位较高，具有决定权        
        在农村，年轻夫妇一般与父母同住，但在经济上保持独立，而且能够支配父母的收入，在家庭中具有发言权，说话算数。因此，把年轻人作为准客户去发掘阻力更小，签单几率更高！
4、啃老心态：                        祖父母溺爱孙辈，肯出钱做保险；子女有依赖父母、啃老的微妙心态，父母提出保险要求，一般不会拒绝。
        现代家庭中，宝宝是家庭的幸福之源，是祖辈们的掌上明珠，集几代人的宠爱于一身，在保障方面存在硬性需求。同时，祖父母们都有一定的积蓄，而儿女们也经常惦记着父母的钱包，祖父母给宝宝提出做保险存份教育金的需求，子女会欣然笑纳，无形之中减小促成压力。
一、80后客户群体的市场潜力：
80后客户群体的市场潜力
80后客户家庭保障计划 
 80后客户开发的优势及对策
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二、80后客户群体开发的优势及对策：
1、更容易接触、促成：
        在农村，普通家庭早就形成了一种共识，那就是生了孩子首先要做份保险。年轻妈妈们因疼爱孩子具备一种天然的保险意识，所以当我们以介绍子女教育的时候，她们会欣然接受，而利用保险利益去成签单时也更容易；        年轻妈妈们专职看孩子，有自己同样是“保姆”群体的交际圈，当看到别人给孩子购买保险产品时会因从众心理而不自觉地提出保险购买要求，此时接触此类客户签单胜算更高！
二、80后客户群体开发的优势及对策：
2、理念沟通更通畅:                   文化层次更高，对于生老病死残不避讳。         客户群一般都有中专以上的学历，对于风险有比较理性的认识，自我意识强烈，对于养老问题有提前意识。         可以借助草帽图、8421家庭结构、家庭理财规划图以及身边一些保险小故事去做理念沟通。
8421家庭结构
草帽图
家庭理财规划图