【资料简介】

保险营销员“三干”与“三不干”
前言
保险营销员不能做空想主义者，空想带不来业绩。无论说得天花乱坠，业绩才能够证明一切，只有业绩才是展业的硬道理。创造业绩，关键是行动力，就是一个“干”字。但究竟怎么“干”，是有一定章法和规律的。遵循了客观规律，就会“干”得更好，否则就会带来风险。为此，需要营销员做到“三干”，“三不干”。
三“干”是指：
一；干满劲儿。即保险营销员应当竭尽全力干好本职工作，在分配的工作范围内，兢兢业业、勤勤恳恳地工作。尤其是在工作的时间内，应当精心思考如何展业、如何拜访客户，心中有具体的目标和计划。不能做一天和尚撞一天钟。
三“干”是指：
二，干出成绩。无论如何，保险营销员都有一定的考核期和考核指标，最终还是要用业绩说话。没有业绩，一切无从谈起，也不可能在保险行业内有立足之地。因此，探讨展业的模式，寻找潜在的客户群，应当成为保险营销员每天面对和思考的问题。
三“干”是指：
三，干出队伍。保险营销员不仅自己要干，还应当积极影响团队成员一起干，从而不断地吸引优秀人才加盟，壮大营销队伍，从而取得良好的展业业绩。因此，通过干出业绩而带动干出风格、干出表率、干出队伍来是非常重要的。
三不“干”是指
一，不盲干。即保险营销工作有一定的章法可循，绝不是漫无边际、一拍脑袋的事情，而要经过深思熟虑得出展业计划和方案，从而使展业活动有一定的针对性，从而更好地树立保险营销员的展业形象。
三不“干”是指
二，不粗干。保险营销员不是下地挥锄头，而是有一定技术含量的，尤其是应当对保险产品有深入的了解和认识。因此，通过一定的专业化营销技巧，才能够得到客户的信赖。因此，精心设计营销方案，对于保险营销员展业是非常重要的。
三不“干”是指
三，不急干。保险营销工作中，急功近利就会造成决策失误，考虑不周，从而带来营销风险。因此，对于需要经过分析和研究的营销手段，一定要进行论证，以免展业后产生后遗症。同样，对于需要团队协助处理的事情，也不应当急于自干，从而造成一定的麻烦。当然，急不是松懈、懒散，而是一种认真做事的态度，一种对客户和保险机构负责任的精神，更是减少客户投诉的关键所在。
结语
做该做的事，想可想的法