【资料简介】

一对一随时随地创业说明会
寒暄引入正题取得合理的认同寻找需求提供解决方案寿险事业的好处为何选择xx人寿？为何现在加入xx人寿？为何选择我的团队？我能成功吗? 改变的意愿
一对一创业说明会步骤
寒暄
_____，谢谢您能抽空和我见面……… (寒暄一会儿)
我相信您很忙，我想我们现在就开始进入正题。好吗？（等待回应，获取认同）
一对一创业说明话术
引入正题
一对一创业说明话术
取得合理的认同
我将需要大概_____分钟来和您大略分享在xx人寿的事业。
在_____分钟后，如果您有兴趣，那我们就继续讨论。否则，我将不会再多花您的时间。您认为这样合理吗？（等待回应，获取认同）
一对一创业说明话术
寻找需求
_____，我们大家都是追求同样的人生目标，即：尽我们的力量为家人提供最好的条件。对吗？（等待回应，获取认同）
一般，我们有4 种生活方式，那就是：一）经济独立，做我们喜欢做的二）自给自足，偶尔小康三）只求温饱，只能应付日常生活所需四）靠救济过活对吗？（等待回应，获取认同）
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寻找需求
如果有得选择，您会选择哪一种生活方式? （等待回应）
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寻找需求
好! 我们都有共同的人生目标，那就是提供最好的给我们的家人。事实上，选择在于您。既然您已决定要提供最好的给您的家人，接下来的问题就是，您打算在什么时候达成这个目标！如果有一种方法能让您在较短的时间达成您的目标，您有兴趣吗? （等待回应，获取认同）
提供解决方案
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要达成我们共同的目标：经济独立，有四种选择: 第一，成为专业人士，比如医生或者是律师。可是，您和我都可能已经错过了这个选择。对吗? （等待回应，获取认同）
提供解决方案第一个选择
第二、就是成为大商业机构的首脑人物。根据统计显示，每500名员工，只有1位能在工作10至20年后被提升为大商业机构的高级行政人员。而大部分都需要靠一些运气及关系，在经济萧条时，可能还会面对减薪或裁员的危机。 ______，我们刚才所得到的结论，如果有得选择的话，我们都希望能在更短的时间内达成经济独立的目标。对吗？（等待回应，获取认同）
提供解决方案第二个选择
一对一创业说明话术
一对一创业说明话术
提供解决方案第二个选择
我相信您不希望等上10至20年，也不希望靠运气及关系。对吗？（等待回应，获取认同）
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提供解决方案第三个选择
第三个选择就是从商。用我们辛苦赚回来的积蓄来开始一门生意并希望它给予更高的回报。我们需要面对的问题如: 资金短缺，经营风险，帐务烂帐，员工跳槽，政府的管制及限制性条规。对吗? （等待回应，获取认同）
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提供解决方案第四个选择
最后一个选择就是在行销行业寻找您的事业。比如房地产、股票经纪、制造业营业代表等。这些行业或许能为您带来很高的收入，但是您同样会面对一些风险。比如，市场有起落，政治的稳定性，现金流动….等等。最近在中国备受瞩目，且能常年经营的行销行业就是寿险事业了。在我还未继续前，请问您有什么问题吗？（如有，详细解释。如没有，继续…） 
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寿险事业的好处
寿险业在我国的市场潜力非常大。第一，我国只有2.4%的人口投保。第二，国民平均收入已经显著的提高，这意味着，生活水平也随之提高了。人们越来越关注保障、舒适的退休生活等等，换句话说，我们的产品有市场需求。第三，随着科技的进步，消费者对寿险的看法已有显著的改变。
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寿险事业的好处
此外, 人寿保险事业能够为您提供以下的商机，如: 可以没有上限的收入可以自己掌握晋升机会可以自由安排自己的工作时间及市场可以不断自我成长可以名扬天下及获取认同可以有工作满足感 - 为社会作出贡献
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寿险事业的好处
_______，在我还未继续前，对于刚才我所讲解的，您有什么问题吗? （如有，详细解释。如没有，继续…） 
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为何选择 xx人寿
接下来，主要的问题就是您将加入的公司，对吗? （等待回应，获取认同） _____，我们都以能和xx人寿合作为荣，因为…… （利用手册，讲解公司背景） _______，在我还未继续前，对于我们的公司，您有什么问题吗? （如有，详细解释。如没有，继续…） 
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为何现在加入 xx人寿
接下来，主要的问题就是您什么时候加入信泰公司，对吗? （等待回应，获取认同） _____，我们现在有一个千载难逢的好机会！因为…… （新人利益卡，讲解金鹰经理人计划）
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为何选择我的团队
好! 下一个我们要考虑的就是，您要加入哪一个团队。我们的团队…… (团队简介) _______，在我还未继续前，对于我的团队，您有什么问题吗? （如有，详细解释。如没有，继续…） 
一对一创业说明话术
我能成功吗?
好! 我想在您脑海里，剩下唯一的问题就是 ----您能成功吗？_____，我这样说对吗? （等待回应，获取认同）  _____，事实上，大部分的新进代理人都会有这样的疑问。但是，慢慢地他们就学习到所需要的知识和技巧了。还有，我们有一系列系统化的专业训练课程来协助您成功！