【资料简介】

保险销售的狼性　　　　　　

　想到狼的时候，大家会想到那些词可以形容呢？　　　凶残，冷酷，野蛮．．．．．　　　团结，冷静，忍耐．．．．． 我们的目的是签单收钱！！！
一、对工作的认识 
1.角色的扮演 1）人的价值取向决定对人对事的态度；做人做事的风格；执行力的强弱；甚至你的影响力，号召力，人格魅力．我的价值观是：感恩他人；享受成就． 2）在平时的工作中，我是勤恳的农民；在和同事的交流中，我是谦虚的学生；在和客户的谈判中，我是精明的商人．　　
工作的齿轮
　　　工作的驱动力来自一个人的价值取向，欲望是价值取向最好的风向标；成功的人是不会掉链子的．
二、保险高手必备的素质
⒈雄辩的口才－－多说 ⒉逻辑的思维－－多想 ⒊必胜的信念－－多争 ⒋得体的礼仪－－多做 ⒌熟练的知识－－多学 ⒍角色的扮演－－多演
成功的‘金子塔’是需要素质的‘砖石’来垒砌的
      三、谈保险的方法 ⒈少说多问　　　少说是为了更少的暴露自身，多问是为了更多的理解客户　　 ⒉明确主线　　　不要忘了你所有的前期工作都是为了签单收钱，客户是永远不会主动送钱上门的，勇敢的提出签单的要求 ⒊屡败屡战　　　　你可以提出你签单的要求，客户也可以拒绝；一次不行就再来一次，直到客户接受你的要求 ⒋态度真诚　　　　没有人拒绝真诚，客户需要的是你在为他考虑，而不是你索取他口袋里的钱
⒈少说多问的方法
A.先问再说，把握切入点. B.围绕主题，为签单做铺垫. C.含蓄的问，避免急功近利. D.引导客户，进入语言环境. E.逻辑思维，确保收放自如. F.说概念、同行刺激、合作共赢.
⒉明确主线的思路
A.主线就是尽快签单收钱 B.坚定拉锯战的精神 C.主线在心中，不易外露 D.我们是在为客户考虑 E.勇敢的提出你的要求 F.谈判需要真情流露！
⒊屡败屡战信念
⒈两军对决败者定有损失；但我们的每一次冲锋，失败是不需要代价的，反而离成功更近一步！ ⒉屡败屡战的信念就是你的狼性，拥有这种狼性的方法就是明确你的责任和一颗感恩的心！ ⒊客户拒绝的是你本人，客户永远不会拒绝产品，没有成功，从自己身上找原因！
⒋怎样才算真诚？
⒈真诚是写在脸上，藏在眼睛里的！ ⒉在客户面前，你是什么角色？ ⒊我们的真诚是建立在我们的实力上的！ ⒋销售的欺骗性是现实，是为了客户！
四、谈保险的心得体会
⒈保险也需要爱！　喜欢保险才能做好保险，喜欢保险人性化的管理后台，保险像毒品，会上瘾．因为我上瘾，客户才有可能上瘾．而吸毒是需要花钱的 ⒉ 谈保险需要舒适的环境．    愉快轻松的氛围能让客户放松警惕，这时谈判的难度也会有很大的减小.而这种氛围需要幽默，需要自信，需要亲和力.
⒊谈保险需要大气！   保险的费用对于一个公司来说是小之又小， 保险这种产品的特性也非常简单，做不做保险就像买包烟那么简单！ ⒋谈保险时我的状态.    我把每一次的谈判当作是学习，是和朋友在交心的沟通，是和父母在诉说，是和侄女（儿）在玩耍，我很友好，和无辜，很理智.
五、谈保险的建议
⒈建议只能参考，不能全盘照搬！ ⒉建议思考超前1分钟，行动慢三拍. ⒊建议失败时大笑几声，成功时偷着乐. ⒋建议见客户之前多欣赏路边的风景. ⒌建议多做“白日梦”，多想象签单的感觉. ⒍建议“斤斤计较”，计较每一天的工作细节.
      细节决定成败，没有空中楼阁；具备谈判的实力只说明你有可能会成功，我们不需要思想家，我们需要狙击手！真正的冠军是连续的第一！