【资料简介】

把握客户购买心理
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
鼓掌——兴奋     顿足——生气     搓手——焦虑垂头——沮丧     摊手——无奈     捶胸——痛苦。 解读好客户的肢体语言对于我们的寿险销售具有重要意义！
动作解析：轻揉鼻子
心理暗示的内容：代表着他还不敢信任您，他认为您在花言巧语。此时应想办法建立信任。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：轻拍着手掌或捏着手指时 
心理暗示的内容：代表着没有多大的耐性了，可能您说的太多，此时谈话内容该进入结束阶段了。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：客户如果握紧拳头
心理暗示的内容：这是种有权威的动作，客户自认比您还灵敏，此时不要急着进入促成阶段（或身体向前表示争论） 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：抚摸后脑
心理暗示的内容：这是反对信号，这个客户不同意您的说法。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：轻拍或抚摸头发
心理暗示的内容：这是同意信号，您可以进入促成阶段了。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：张大眼睛
心理暗示的内容：这是同意的信号，促成时机已到了。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：闭缩眼睛
心理暗示的内容：这是反对信号，此时不要强去促成。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：咬指甲
心理暗示的内容：代表不安犹疑，此时您要坚持，但要注意制造友善的气氛，这种情形之下很容易促成。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：摸着耳朵或紧拉着耳朵时 
心理暗示的内容：这情形表示着他不能作决定，您可试着帮他决定，在这决定与否边缘，您可能没有向他解说很清楚，所以，您可以再重复说明，也可以立即代他决定了。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：点烟
心理暗示的内容：这是绝对同意的信号，是促成的大好时机。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：当客户的太太根本不看您而低着俯视时 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：抚摸着小腿胫骨 
心理暗示的内容：表示正想下决定购买，此时应立即促成。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：说话而认指头或整只手遮着嘴巴时 
心理暗示的内容：这是反对或想讲话的信号，也可能他在欺骗你。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：面对着其他地方或眼神俯视不面对您时 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”
动作解析：将手静置在口袋时 
心理暗示的内容：这个防御性的姿态，他对您感到畏惧，这时您可以用轻松的举动消除他的不安，比如：抽烟、喝口茶或赞美环境……等。