【资料简介】

坚定不移将增员进行到底!
坚定不移将组织发展进行到底
如何持续不断地增员
伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口, 安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘, 难觅踪影 不可一世的蒋委员长: 800万部队, 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护
格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败!
大人物有何不同之处
队伍越做越大 没有队伍 队伍越做越小
胜利向来都是以多胜少!
历史从来不指责成功者!
世界战争史给我们的启示
把看似不可能实际 可能的事情变成现实。 
增员难？留不住？不愿做？素质低？
--------- 经常听到的4句话
但增员真的是这样吗？我们如何
增员现状：
    一方面一些老的保险公司业务员水平素质一代不如一代，社会形象日益低下；另一方面客户服务要求日益提高，选择什么样的人直接决定了团队的未来。
    借助公司的力量增员高素质的人才，重新建立寿险从业人员的社会形象
改变现状的最优方式：
增员理念：
雨再大不润无根之苗佛门广不渡无缘之人保险好不用无心之人
增员理念：
追求志同道合的人对自己和增员对象负责
发挥创造力，为完成目标想办法。
增员的方法
用我们的理想去增员用我们的团队去增员
增员的过程是教育的过程
90%的教育沟通是增员过程中完成的，真正的教育是从增员之前开始的。
没有做好充分的沟通绝不让他入行
增员前的面试检查点：是否了解行业的前景和公司的高要求和高标准是否了解早夕会制度加入寿险行业的理由增员的市场优势
增员加入团队后：
重新沟通从业理念反复宣导公司文化严格要求晨夕会制度严格基础管理给他/她爱的关怀、无私的帮助、积极     的鼓励。
利用公司的文化理念
规划增员市场辅导、培养增员的习惯强调个人展业能力：             成功吸引成功
增员行销话术
这个行业困难大        您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
这个行业压力大  压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？胡锦涛没有压力？小布什没压力？就连会计小姐也有压力，账记错了要自己赔；老板要你记假账也有压力，不然……“压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。 
现在愿买保险的人太少  美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。 
现在做保险的人太多  做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务经理、高级业务经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！ 
　　问题三：可否晋升？  　　看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务经理、高级业务经理直至业务总监。