【资料简介】

"我"为什么需要保险
支点—— 杠杆发生作用时起支撑作用固定不动的一点。引申指事物的关键，中心。　人们通常把在力的作用下绕固定点转动的物体叫做杠杆。利用杠杆，可以轻松达到百倍甚至万倍力度，从而达到既定的目标。
销售保险的最大疑惑
解决方式——帮客户找一个买保险的理由
客户为什么买保险①
为了“你”，而无需多问，只要你让他（她）买，他就买！ 你的客户群中有这样的客户吗？ 条件——信任度极强举例——患难朋友（包括铁哥们儿、最好的同学、特别支持工作的家人）
客户为什么买保险②
也是为了“你”，但要有选择性的买，更趋于理性，结果是你让他（她）买他也会买！ 你的客户群中有这样的客户吗？ 条件——信任度较强举例——非常熟悉但不在彼此“第一梯队”的人，或者因地域关系没办法频繁走动的好友
客户为什么买保险③
客户欣赏你（比如平时为人和善、工作敬业、能力较强、乐于助人……），你推荐保险时，需要一星期左右的时间购买 条件——客户从内心接纳你，一点也不排斥举例——曾经的同事、邻居、因共同爱好等有机会常接触到的人
客户为什么买保险④
客户与你关系一般，只是认识 切入点——保险的意义与功用，需要技能跟上，能有效解答对方的疑问，排除客户的心里疑虑
客户为什么买保险④
客户为什么买保险⑤
客户疑问（中产阶层、交费能力在10万以下的）——我为什么要买保险、而且为什么要买这款保险 抓住根本——发现客户的需求点对症下药，要么充分挖掘产品的优势跟客户对号入座 保险提供的作用——理财理财——保本、增值，不同于投资做生意。买理财保险永远不会亏了本金，没有风险（关于贬值——只要不花的钱都一样会贬值）经典沟通——鸡蛋不能放在同一个篮子里、建立理财金字塔、保险理财能起到其它任何一种理财工具都起不到的作用
客户为什么买保险⑥
客户疑问（富人、交费能力在20万以上的）——我为什么要买保险、而且为什么要买这款保险 抓住根本——发现客户的需求点对症下药，要么充分挖掘产品的优势跟客户对号入座 保险提供的作用——资产保全保全资产的表现——资产永远属于我们，资产永远保值增值;富过三代、永续经营、规避遗产税和赠与税富人的四大风险——
富人的四大风险
家庭纠纷
债务及法律风险
亚健康或意外
资金链断裂
通过国家法律免于债务：《合同法》第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务追偿的范围。  当债权债务问题出现，发生法律诉讼时，银行的存款以至包括股票、房地产等都可能被冻结。但是，人寿保险的保单不能被冻结和拍卖，而其保单贷款功能则又使其成为了最好的变现工具。 中华人民共和国保险法（2009年修订）第二十三条 　　任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
独 特 优 势 一 
    安然前董事长兼首席执行官肯尼思·莱：之所以在破产后依然过着高品质的生活，就是因为在安然公司破产前他和太太购买了大笔的人寿保险，从而借由法律的规定而使自己获得了大量资金的保全。
经典案例解析：
合理进行家庭财产安排         对富人而言，及早做好人生财富的规划，对自己、对家人都是一种明智的选择。而通过保险进行资产保全无疑是一种很好的财富安排。同时，保险指定受益人的独特方式还可以避免家庭财产纠纷。
独 特 优 势 二