【资料简介】

播种才有收获
秋天是收获的季节
小白兔和小灰兔
把握春的机遇
第二年春天，白兔和灰兔开始播种。
小白兔和小灰兔
小白兔和小灰兔
又到秋天了！
一样的种菜为什么会有两种结果？
我们的工作如何做到最棒？
？
主顾开拓重视不够、技能不足感兴趣天上掉“馅饼”---不劳而获对自己每日必须有一定的工作量自我约束没有不感兴趣分析自己的活动---不求“过程”        拜访的量、拜访的质        主顾的量、主顾的质        月业绩量、月业绩质用直觉分析事项---求简单
误区
*业务量=意愿×活动量×技能
提示:工作日志运用
工作日志         — “我”是展业好伙伴
积累客户  拓展客源划定等级  便于回访工作记录  以利再访节约时间  提高效率
过犹不及的事情——
分享拜访之难分享客户之刁分享签单之痛分享增员之艰分享辅导之累分享管理之烦
无形中所谓的成功人士在彰显自己的不容易时，用传神的演绎、夸张的语言、酸苦的谈吐，让更多的伙伴沐浴了一次苦难的洗礼
人，不是做跑的，而是吓跑的
其实… 《成功并不象你想象的那么难！》  
其实… 《成功并不象你想象的那么难！》  
原来… 《成功并不象你想象的那么难！》 
        只要我们对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧完全够我们圆满的做成一件事情。        人生中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。 
我们从哪里开始喜欢寿险的？
请试举例：  对于条款  对于客户  对于《基本法》  对于理赔  …  有兴趣，有了起点
寿险成功
 拟订目标  培养兴趣
拟订目标
要成功，必须先设定目标，在合乎自己想法前提下，首先制定一个较长期的目标，然后再派生出若干短期的目标。无论是长期或短期的目标，必须有一个时间限定。在时间进度表中，还需要周密的计划。长期的目标，就是你的核心目标，是一条主线，要保持它的稳定，而短期目标则可以多个，需要不断的调整和修正，而不是一成不变的。
拟订目标
    曾经网上的一位朋友在邮件中说，设定目标后，努力去实践，不放弃就会成功。这只说对了一半，如果目标既合乎自己的想法，又合乎情理，一旦设定后，必须努力去实践，不要放弃，你一定会成功。但是，本身设定的目标并不合理，若要成功，就必须放弃，重新设定合理的目标。     以书法来做比喻，有人勤学苦练一辈子，每天坚持读帖临帖，从不间断，到老不登奥堂。问艺者常说，拳不离手，曲不离口，熟能生巧，全在于勤学苦练，但问题出在他的审美观不合理，所以几十年的临写，只是天天在忠实地重复错误或者是巩固自己的缺点，岂能成功？            
培养兴趣
    他从小喜欢大自然，他经常去画山、画水、画花草，忘记了回家。有一天，他找了一块木板，在上面画了许多动物，有蛇、蝙蝠、蚂蚱……爸爸看到他有绘画才能，就把他送到了一个大画家那里拜师。老师让学生画鸡蛋，开头他还挺感兴趣。第二天，老师还是教画鸡蛋。第三天，老师还是教画鸡蛋。他不耐烦了，扔掉笔不想画了。老师让他从不同角度去观察鸡蛋，看到的鸡蛋果然不一样。他用心地画画，画了好多大大小小、形状不同的鸡蛋。渐渐地，他的画越画越好，超过了老师，老师高兴地笑了。后来，他画的《最后的晚餐》和《蒙娜丽莎》，成了全世界人民非常喜欢的名画。  
培养兴趣
      小学手工课上 ，老师布置，每一个学生可以根据自己的兴趣或特长动手做一件小手工作品。他 想了一会儿，决定动手设计制作一只小木凳。时间很快，下课铃响了。小伙伴们什么剪纸呀，泥塑呀，木刻呀……交给老师，摆满了讲台。而他呢，却无法按时交给手工作品。望着累得满头大汗的男孩，老师破例地同意他明天再交。她深信，像他这种成绩很好的学生，一定会制作出精致的作品。第二天上课时，他高兴地把一只小木凳交给了老师。这是一只做工粗陋的凳子，其中有一条凳腿还偏离了原来的位置，钉得歪歪扭扭的。女老师原本充满期望，现在一下子变得很失望。她极不满意地问大家：“同学们，这样蹩脚的小木凳有谁见过吗？”话音刚落，整个教室轰地响起了一阵嘲笑声。“依我看，在这个世界上，再也找不到比这更糟糕的小凳子了！”女老师越说越生气，两眼直瞪着他。       
     然而，男孩并没有胆怯地坐着，一声不吭，而是迈着大步走到了讲台的前面。“老师，您说得不对！我能找到比这更差的凳子。”他涨红着脸，语气 大声说。小伙伴们顿时安静下来，几十双眼睛疑惑地看着他。 他很快地返回座位上，像变戏法似的从自己的课桌下面拿出另外两只小木凳，它们的模样更加难看。“同学们，我现在手上举着的是我第一次和第二次制作的小凳。”男孩解释道，“刚刚交给老师的是第三只，尽管它不是那么好看，无法令人满意，但总要比前两只更强。” 此时此刻，课堂上再也没有谁笑了。同学们变得肃然起敬，向他投以钦佩的目光。站在讲台上的老师脸上掠过一丝愧疚的神色，随后向这位优秀的学生挥了挥手，请他坐下。
可见，兴趣的培养需要：不同角度，发自内心（周文王——拘而演八卦）（老顽童——双手互博）自加肯定，开心追寻（瓦   特——蒸汽机）（周杰伦——范特西）（拜访业绩、增员——找  FANS）
培养兴趣