【资料简介】

做增员必须的做主管赚大钱
说说早会
1、召集音乐：双手举过头 2、环节掌声：姿势很猛、掌声很冷 3、回馈声：喊撤嗓门 4、自己重视考勤 5、必须开二早
    于是，兔子便坐在树下，开始休息。
一只小兔子看见老鹰，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”老鹰答道：“当然啦，为什么不呢？”
突然，一只狐狸出现了。
       狐狸跳向兔子……并把它给吃了。
这个故事的寓意是……
要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。
深 思
我们来保险公司做什么？
工作这么久我们得到了什么？
我肯定的说：你的付出和回报不成正比。
累着并忙着……  累，但没有结果                             忙，没有方向
那我们到底在做什么？
那我就要问问：为何大家还坐在这里呢？
因为你对公司充满了信心，对自己还有奢望！
佣金（新保+续期） 服务津贴  增员奖  辅导奖 优质续保奖 季度奖室管理津贴 室一代育成津贴  室二代育成津贴 室育成回计  室年终奖
分析原因   
主管和业务员之间的收入的差距是什么？
业务员的收入：7项
佣金（新保+续期） 转正佣金补发  服务津贴   增员奖  辅导奖  优质续保奖   季度奖 
主  任 的收入：11项
怎 么 赚 钱？
50%
50%
剖析利益
对于主管来说直接利益 ：佣金（新保+续期） 服务津贴    增员奖   辅导奖   优质续保奖        季度奖 间接利益：室管理津贴  室一代育成津贴 室二代育成津贴  室育成回计 室年终奖  
提高直接利益的关注点：新保佣金，直接表象就是收入的提高；
隐含直接带来的利益：就是高的服务津贴高的季度奖；管理津贴  的收入提高举个例子：
“1+3”健康的管理津贴=2250*2.2%+（3000-2250）*22%=214.5元
“1+3”绩优的管理津贴=2250*2.2%+（7200-2250）*22%=1138.5元
人生如果上半场已经丢分，那么把握好下半场，否则全场就是输！
年产
本质的真谛：
总 结
人力
业绩
核心
收入
发展
话  题  ！
13481架构分析目录
“13481”的利益
“13481工程”含义及背景
“13481”基本含义
每个业务部，至少应有4个达标业务室（含直辖室）。
每个业务室，至少应有8个出勤人力（含主管本人）。
有8个出勤人力的业务室，须培育1个准主管。（准主管定义：有组织发展意愿且纳入分公司准主管培育工程。）
每个四级机构应配备1个行政经理，行政经理的首要职责是搭建四级机构稳固、可持续的外勤团队架构，尤其是四级机构本部。
每个四级机构，至少应建立3个达标业务部，倡导建立平行架构。
15/26
达标业务部
直辖业务室
正式业务室
正式业务室
正式业务室
“达标业务部”概念
“正式业务室”数量达到4个的业务部，团队中所有主管均为基本法正式职级，为“达标业务部”。 正式业务室
出勤人力
“正式业务室”概念
“出勤人力”数量达到8个的业务室，且主任为基本法正式职级，为“正式业务室”。
出勤人力
营销团队组织架构发展滞后，持续发展潜力堪忧：
弱体业务室比重较大，业务室维持困难，主任维持考核压力大！
“13481工程”实施背景
分析结论
1、收入高低只差源于架构的完善，    2012年开门红期间8人及以上业务室主任的收入，较5人以下的收入平均高出： 2169元/月，2.6万每年；     2、晋升为核心的组织发展，能给主管带来终身利益； 3、格局决定结局，一个能给属员带来发展的主管，必然会从优秀走向卓越。
13481架构分析目录
“13481”的利益
“13481工程”含义及背景