【资料简介】

总裁峰会高端客户邀约实例
xx成功邀约一位成功人士参加总裁峰会
会前：客户对保险极不认同会后：一改原来与客户的关系，让客户对保险有了全新的认识，而且有了投保意识万事具备只待收参！此次客户的邀约，组训参与其中先将邀约过程回放
邀约前背景：
此次邀约的高端客户是一位养参老板，是xx陌生拜访的客户此次拜访不是第二次，因为之前通过对客户的接触，xx伙伴发现客户正在为找一位男厨师而发愁，想要做高端客户的保险，就要做高端客户的朋友，xx伙伴马上想到了在自己的客户中有一位非常合适的人选，通过引荐这位男厨师让参老板与xx伙伴之间的关系有了质的飞跃
拜访时
此次邀约合计用时15分钟因为去的时候客户不在，等了十分钟，所以真正面对面的邀约是5分钟在门外见到参老板，xx伙伴很巧妙的借询问对厨师是否满意而打开了话题，并且介绍组训是公司特意安排的助理，因为得到了xx的帮忙，所以参老板很客气说着就被请到了屋里，面对面坐下
开门见山的说明来意
国寿：老板，你好，我和汤经理来是受公司委托特意登门邀请你参加中国人寿高端客户总裁峰会，时间是明天上午9点，地点是xx宾馆。参老板：呵呵，你看我也真是没有时间国寿：这次在优秀业务经理的推荐各地区海洋产业的代表人物，参加本次总裁峰会，这次总裁峰会是中国人寿受海洋局委托而举办的一个海洋产业成功人士的交流平台，中午在华星设有交流午宴来的都是和你一样成功的海洋产业的企业老板，
参老板：我做的根本就不成功，我这才哪儿跟哪儿！国寿：老板真客气，之前公司一般是安排我到龙须一带登门邀请，我发现成功的老板都和您一样非常的谦虚。明天参会的都是海洋相关产业的企业老板，中国人寿只能是提供一个交流的平台，至于能不能受益那要看你现场自己的交流了参老板：那能有什么受益，呵呵国寿：老板，这你就有所不知了，明天您参加的总裁峰会不是第一次举办，海洋局作为主办单位，中国人寿作为协办单位，从2009年到现在已经成功举办了两场这类交流会，效果非常的好，为很多的老板提供了新的商机。况且也只是做的好的业务经理才有资格推荐企业老板参加。 参老板：可是我现在也没有钱，我目前不能买保险国寿：老板，我想你是搞错了，今天公司安排我们登门邀请您不是为了让你买保险，政府的出发点是让各位老板能够互相交流达到共赢，是为您的企业发展提供帮助，而中国人寿作为协办单位，我们的出发点是能够借此机会，让老板您对您的个人财产保全、规划有更科学的途径。所以作为协办单位，明天的交流会的现场中国人寿会有保险产品的介绍，你顺便听听也没有坏处，毕竟买不买保险是您自己做主
参老板：可是我明天上午真是没怎么有空国寿：老板，其实明天参会的每一位老板都是非常的忙，所以我们登门邀请，而且现在公司还在等我们的确认信息，下午要安排席位，当然如果你真是没有时间我们也非常遗憾，而且还要及时通知公司安排其他业务经理推荐的老板参加。不过我敢向您担保，明天上午如果您参加交流会绝对比您在家有收获。因为本次交流会的举办海洋局提出了非常高的要求，所以中国人寿特别邀请到了清华大学的教授现场为我们分析政策走向，对我们的外部投资、内部打理有非常好的借鉴性，知道大家都非常的成功，但是能够面对面的与清华大学的教授交流，我个人认为这种机会是非常难得的。所以说我敢保证您不虚此行！呵呵