【资料简介】

突破性我保险新人训练 
课程目标
1、了解突破性新人训练的重要性及意义 2、掌握突破性新人训练体系的流程及各个部分的操作要点 3、明确主管及推荐人在突破性新人训练体系运作中的职责
课程大纲
一、开展突破性新人训练的意义二、突破性新人训练介绍三、主管在新人训练运作中的职责四、课程总结
突破性新人训练的概念
突破性新人训练:      区别与以往相对独立的新人培训课程，是以新人快速出单、新人代资考、新人衔接训练、新人快速转正、新人提升训练为一个整体、系统的培训，有明确的培训目标、统一的操作要点、清晰的工作职责，完善的评估工具，使新人通过这一系统的培训，专业素养和技能得到显著提高。
开展突破性新人训练的意义
出单
留存
发展
新人培训的最终目的
新人在1个月内签2张单新人三转率能够达到60%
新人13个月的留存率能够达到40%
新人技能成熟、能够成功晋升
我司新人训练的背景突破
领导重视、层级参与（成立了教材编修项目领导小组和执行小组）司内调研，业内参照全司讲师，倾情奉献历时一年，精心打造
培训部经理集中宣导会议种子讲师传承培训班及研讨班定期进行视频集中备课项目负责人、授课讲师的不定期抽查统一的信息交流平台、畅通的信息分享
我司新人训练的操作突破
我司新人训练的课程突破
促使新人快速出单促使新人快速持证促使新人快速转正促使新人稳固基础促使新人技能提升
新人快速出单系列新人代资考试系列新人快速转正系列新人衔接训练系列新人持续提升系列
课程大纲
一、开展突破性新人训练的意义二、突破性新人训练介绍三、主管在新人训练运作中的职责四、课程总结
突破性新人训练介绍
（一） 整体运作流程图（二） 新人快速出单训练（三） 新人代资考试训练（四） 新人衔接训练（五） 新人快速转正训练
整体运作流程图
整体运作流程图  
快速出单
代资考  
衔接训练
快速转正
提升培训
新人快速出单训练
两条主体线索：  产品、客户辅助工具线索：  计划100、通关卡训练课程线索：      课程方面:   产品、客户公司、寿险的意义与功用、                  销售流程、活动管理、你能我也能          操作方面：   训前会、自我展示、团康活动课程巩固线索：笔试测试与解答、自习时间、通关
新人快速出单训练
训练时间
    “4+1”天     封闭式
签单 ！
新人代资考试训练
重点提示式互动精讲式销售话术式应考备战式框架提问式卡片归纳式 ……
持证
展业
新人衔接训练
每单元课程教学操作基本步骤
检查活动管理工具；  检查上单元作业是否完成；  本单元课程目的；本单元知识点；本单元训练示范；学员练习、演练、展示；总结与作业布置
教学方式：讲授(20%—30％)、演练(70％－80%)、单元笔试及通关、市场实作等 
新人衔接训练
训练时间
每3个月一个训练周期滚动式
业务员的成长，一靠选才，二靠训练，三需要时间！
新人快速转正训练
以“我和主任学保险”为线索以“展业日志”为小结
FYC达到转正标准50％及以上的新进业务人员