【资料简介】

营造文化 推动转正晋升
重要举措
统一的公司文化统一的工作标准有效的绩效面谈
公司文化
           我们的工作标准新人转正及晋升标准：合格标准：3个月转正，6个月晋升业务主任，9个月晋升业务经理；优秀标准：当月转正， 3个月晋升业务主任，6个月晋升业务经理；卓越标准：当天转正，3个月晋升业务经理。全体员工业绩标准：合格标准：月初开单，每周一件，月月四星；优秀标准：月初开单，每月过万，万元是博兴太平的血型；卓越标准：月初开单，分公司高峰会，总公司高峰会，华大，MDRT。员工日常工作模式标准：每天出勤，按时参加各种会议培训；每天有效5访：每天有效面谈两个准客户，每天服务一个老客户，每天新增一个准客户，每天至少有一个增员拜访；每天认真记录工作日志和增员日志；每周盘点准客户档案和引才档案，总结上周工作，列出下周计划及客户名单。
我们的团队氛围：感恩 积极 学习 执行感恩：感恩家人 感恩师傅 感恩团队 感恩公司 感恩行业 感恩社会积极：任何人，任何时候，任何地方，面对任何问题都倡导积极正面的心态，如有不好的心态可以向上传达，决不向平级和下级传达。学习：学习是一种态度，更是一种能力；每天学习，向社会学习，向同业学习，向公司学习，向团队学习，向师傅学习，向属员学习，向书本学习，向实践学习。在太平这所大学里，用五年时间人人本科毕业。执行：“知、信、行”合一；执行力就是战斗力；令必行，禁必止；我们的工作精神：      舍命以赴，达成目标。
2012年倡导的文化 感恩  较劲
推动新人转正的三个关键动作
1、新人底薪追踪 2、新人面谈 3、辅导新人三讲
1、新人底薪追踪
方法：新人入司前三个月的底薪和转正相结合好处：快速转正的同时拿到最高底薪
1、新人底薪推动关键点
新人津贴的适时预警 借助新人攀比心理举例：xx部新人xx和xx案例
2、新人面谈推动转正
方法：新人面谈面谈对象：  高经，业经，增员人，新人
2、新人面谈推动转正
面谈第一项：谈目标转正时间：    当天?当月?还是三个月内
2、新人面谈推动转正
面谈第二项：谈转正的条件   三个月内，6个客户数，FYC4500元
2、新人面谈推动转正
面谈第三项：谈转正的原因五大原因：   福利、转正的意义、新人津贴、   月收入平台、正式职级享有的津贴
有利益有意原需要有方法
3、辅导新人三讲推动新人转正
辅导新人召开三讲式产说会
设计出“三讲”产说会流程 让新人看到自己的成长
实例：
我为什么要做保险? 为什么来太平? 在太平学到了什么?体验到了什么?
让客户了解不一样的自己，展现长期发展的意愿，增强客户信赖感
讲自己——
太平人寿是一家与众不同的公司讲公司央企背景、实力、投资渠道、理赔情况
讲公司——
让客户了解公司、信赖公司
第一步:健康测试引发客户兴趣第二步:讲保险是什么、保险体系是什么第三步:细致讲解三三法则第四步:自然过渡康颐产品
讲保险——
详细说明每张幻灯片的讲解方法和语气
健康测试引发客户关注,为后期内容讲解做铺垫
讲保险——第一步:健康测试引发客户兴趣
运用xx老师的保险是什么逻辑和135新人xx的保险体系划分进行讲解
讲保险——第二步:保险是什么保险体系是什么
   简单清晰的讲保险是什么,保险体系的分类,推出买保险首选健康险
讲保险——第三步:三三法则的细致讲解
强调健康重要性，自然引进生病原因和救治方法
首先讲解人生不可控的两大风险讲解健康的重要性
生动形象的描述影响现代人健康的6大因素并讲解医药费的支付办法
讲保险——第三步:三三法则的细致讲解
引发客户共鸣
运用前总理朱镕基的一段话总结并推出健康风险可以规划再次讲解重病保单医疗理赔及保险公司的安全性
讲保险自然过渡讲产品
自然过渡,客户易接受
讲产品——
重点讲解康颐产品的特点和优势凸显康颐核心优势
再次强调有病看病，无病养老的核心优势