【资料简介】

掌握13个增员大窍门                            
 ——消除增员惰性元素
成功主管会合理安排团体增员的共同时间：
窍门1:每周一天增员 
早会:谈增员技巧、分享成功经验。下午:布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。晚上：“保险事业说明会” 让新人分享当周优秀业务人员的荣誉。不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。
要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外进攻，何妨找个内应里应外合。 
窍门2:向特定市场增员 
要有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。 
窍门3:从活动中增员 
客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。增员客户，不用多费唇舌介绍公司，也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。 
窍门4:客户即是伙伴 
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总是有他成功的特质和过人之处。
窍门5:寻找成功者  
    美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。在社团中活跃的人，在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。
女性天生细心、敏感、有韧性，也有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险；女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居家中；现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创地收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。 
窍门6:女性是良好的准增员对象 
可找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界，以保险的受益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法更动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。 
窍门7:异业结盟增员法 
“同船共渡也是三百年前结下的缘，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。
窍门8:随缘增员法 
可每参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保险。社区增员也是一个方法，大家住在同一社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。 
窍门9:社区社团增员法 
缘故最忠实最没有疑症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹挡、以及同学档、亲戚档。继原有关系再加上利益，互存互依，环环相扣，这是发展组织最有力的因素。  请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的途径。 
窍门10:缘故介绍法 
人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得到过保险的庀护而改变命运之人来现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。      
窍门11:见证者现身说法 
    举例：某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难，寻找残破尸块的阴影成为多年恶梦难挥去，众人的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良知。这类事实最能带动人心，激发起新人参与保险的勇气。 
一个形象良好、有首有为的保险人会因其对社会的投入和风采而吸引群众。  保险人应该走入人群、带动、付出及参与社会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而至。 
窍门12:形象增员法 
新人加入了保险业，就不要让他轻易离去。一个好的主管是可以将所有下决心进入寿险业的人辅导为成功的将才。