【资料简介】

银保增员观念转变 ---人力发展篇
目录
新契约
核    保
一、新形势下的银保市场竞争激烈  
2、在没有台底数的情形下，排除一些恶性竞争（ 手续费），要赢得网点的驻点 、认同，唯有用数据说话，就是我们 客户经理的业绩，业绩要比同业要高，还要求绝对优势； 3、还有就是网点的人际关系，人际关系的构建更是如履薄冰。
1、多公司竞争一个网点。
我们的现状
二、网点对我们的驻点要求越来越高 ：
1、良好的服务品质；包括有客户经理的形象，服务礼仪，语言表达能力，亲和力，能够展现其银行的优质服务。（一定程度上说，是我们辛勤的客户经理在为银行树立良好的服务形象） 2、业绩的要求；高超的销售技能技巧，成为中间业务及收入的中流砥柱。 3、服务全天候；我们的客户经理成了全天候作战的战斗机，相对银行而言还是无偿的作战。
我们的现状
三、我们的感受；
1、每天都要应对网点大量客户及客户复杂的问题，当我们被客户左右的时候 ，我们的销售工作如何落实？更谈不上“511”了！还有挑剔的银行人员，我们身心疲惫； 2、而由于人力的不足，网点“ 不关门的工作日”，我们想休息一下，却不能放空网点；我们在网点经营的客户，想去经营自办，增加收入，却发现我们孤身一人，分身无术。我们恐惧忧虑，心力憔悴。 3、新形势下的驻点要求，我们承受着很大的压力，单人驻点已经不能满足日常的服务及销售需求，我们需要更多的人来和我们一起分担工作，分担我们的压力。
我们的现状 
肯定也会有人问业绩也会被分掉啊？而事实证明多人驻点能创造出更多的业绩，网点维护得更好，我们的收入会更多，我们的压力减轻，生活的“幸福感” 随之而来！
四、我们的顾虑：
我们的现状 
我们可以做到的事情
一、确定我们的目标------每人至少要给自己找一个partner。
我们可以做到的事情
方法方式很多：缘故的，陌生拜访，我们的客户，客户的子女，转介绍等等。
我们可以做到的事情
二、给自己点压力，  量化我们的工作
我们可以做到的事情
三、我们的工作安排
5月3日—4日 面试 5月6日职业说明会 5月8日新任培训班
我们可以做到的事情
四、我们的奖励
在增员行动期间，凡准增员全程参与培训的，客户经理获得名牌衬衣一件。
我们可以做到的事情