【资料简介】

让短险销售成为一种习惯
意外？
可能有些人会对此不屑一顾，意外发生的几率会有万分之几？
在一个平静的湖面上，偶尔也会泛起涟漪。
正如我们的人生，平淡的生活中也会出现一些意想不到的事情。
回顾2008
火车会亲嘴   汽车会喝水   飞机会打滚  地铁会见底
意外险的价值
客户获益   1)保费低  保障高  免体检   理赔迅速                      
2）增加了对保险的认同度我们获益   
1）我们拜访的敲门砖                               
2）快速积累准客户的一把利器                                  
3）开发长险的一手资料公司获益     扩大国寿的影响力 天有不测风云人有祸福旦夕
当意外来临时我们如何应对？ 
    我们庆幸这些意外没有发生在我们或是我们的亲人身上     但是假如　当这些意外发生在我们或是我们的亲人身上时，当因意外产生巨额医疗费用时，你是否痛彻心扉的后悔没有办理一份意外保险？     如果用这份心意对待我们的客户，你还能说你做不来短险吗？
短险销售没有任何技巧可言
心  态
行  动
一.心态
什么是心态?         
心态是指人们对待他人或事物的心理状态。                 
杯子里的水的状态
请您说说
A、杯子里装有半杯水。 B、杯子里一半没装水。
杯子里装有半杯水——看到的是杯子里已有的东西，呈现的是一种已经装水的消极心态；        
杯子里一半没装水——看到的是杯子里没有的东西，呈现的是一种还能装水的积极心态。
杯里的水没有变，不同的只是心态。
要改变现状先改善自己要改善自己先改变我们看待事件的观点        
二.行动 
知道     悟到       做到          得到
行动成就一切 
 如果说是心态在控制着你，那么是行动在成就你。改变了心态，必须化为行动，你才能有所收获。
现在做，马上做，认真做， 是一切成功人士必备的品质。
好习惯的养成需要21天
改变自我
见人就说                          
销售话术
短险话术   1. 针对有车辆保险的：    国家规定的交强险具体赔付的对象你可能不清楚，我们都感觉保险买过了。但是你知道不知道交强险也被称为是第三者责任险，也就是说只负责对第三者的人身伤害赔偿，而对自己一点保障也没有。比如说：我的车买的交强险，我开车和别人发生了碰撞，保险公司只负责别人的医疗费用。而我自己受伤的花费不属于理赔范围。咱回过头来想一想，咱的车还给它买个保险哩，何况咱自己？人咋说也比车逐贵吧！一年就100块钱，买个63000（55000)元的保障，叫你哩身份证号码给我说说……
   2.平常展业话术：       100元钱能买个啥？平均到每天才合两毛多，不抵咱孩子吃个糖，大人吸一根烟。100块钱就能买到63000哩保障，门诊上就可以报销，当然谁也不希望去领保险公司哩钱，咱就全当100块钱买了个平安。叫你哩身份证号码给我说说……
话术三
咱平时上街骑个电动车是不是还要掏一块钱让人看着，为啥呀？怕车被人偷了！人不比一辆电动车贵呀，咱一天只需要两毛八分钱，就可以享受到一年365天63000元的保障。咱平平安安的就当是做善事给捐了，万一有点磕磕碰碰的，也有公司给咱报销医花费。
短险 把国寿的爱， 送给您身边的每一个人