【资料简介】

如何增到那个“他/她”
增员一个他/她带来什么？
（增员的利益演示，建议各机构把某个标王或者持续绩优的高手作为案例分析）
结论：
增对人，助力寿险事业腾飞！
慧眼识英雄伊人在何方知己知彼，百战不殆
猜猜我是谁？
1、笃信巫医和算命婆       有两个情妇       有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒
2、曾经两次被赶出办公室        每天要到中午才肯起床        读大学时曾经吃摇头丸        每晚都要喝一公升白兰地
3、曾经是战斗英雄       保持素食的习惯       从不吸烟      年轻时没有做过什么违法的事       
慧眼识英雄
娶什么样的老婆     嫁什么样的丈夫       -----明确有效增员对象的特征                 
娶老婆的步骤
确立标准    寻找    收集    准备     接触    交往    促成    售后服务
娶老婆的标准是什么？
正确的增员标准是什么？
慧眼识英雄-----应具备的理想特征
年龄在30至45岁（女性）已婚(最好有小孩) 家庭年收入在5万-8万本地居住2年以上对保险有所了解，且有所认同乐观的性格和健康的体格
慧眼识英雄伊人在何方知己知彼，百战不殆
伊人在何方
——如何收集有效的准增员名单
增员名单来源
缘故增员渠道客户增员渠道准客户增员渠道网络增员渠道人才市场增员渠道
收集增员名单的过程
分析各种增员的来源审核名单的合格性合格名单的处理接触合格的增员对象
不可控制的增员来源
报纸广告职业介绍所自己上门者直接邮递
可控制的增员来源
缘故客户或准客户影响力中心直接接触/个人观察
我们常用的增员方法
天兵天将—随机增员法从小保额的客户中挑选从自己的同事、同学中物色人才市场的特殊功用
慧眼识英雄伊人在何方知己知彼，百战不殆
知己知彼，百战不殆
——如何了解准增员对象的情况
通过专业化增员流程来了解准增员对象的个人资料，市场背景，企图心。医生看病的流程带给我们一个思考？老中医的四大看家本领：望、闻、问、切
销售------发现并深挖对象的财务危机 增员------发现并深挖对象的职业危机                    
         当一个物体受到一个足够大的外力时，才可以改变原有的轨迹。打破原有的惯性！
借用力学原理配以动摇话术            来演示如何充分挖掘对象的企图心
1、什么样的力？ 2、多大的力？ 3、着力点？
什么样的力？——拉动他痛苦思考的力！
你觉得自己生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？你不觉得自己也可以尝试做老板？你觉得你的能力得到充分发挥吗？你觉得目前的收入高吗？你觉得目前的一切可以改变吗？你不觉得目前单位的效益越来越差吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？你觉得这样下去，对的起亲爱的妻子，可爱的孩子吗？你觉得实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？
多大的力？
以你现有的收入水平，多少年可以买一套房子？以你现有的条件，多少年可以买一部汽车？以你现有的机会，多久可以升职？以你现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？以你现有的工作，退休后是什么水平？以你现有的  …… 以你现有的…… 算一算，比一比，不算不知到，一算吓一跳！
着力点？帮对方找出真正愿意为之去改变自己的东西
房子孩子票子车子日子
众里寻他千百度，蓦然回首，那人正在灯火阑珊处！
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