【资料简介】

 三步直接增员法
为何需要增员
   增员是单位组织发展主要的过程    提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉    补充单位生产人力的损失    提高业务单位的工作士气，建立业务员信心    发挥团队的力量，提高主管收入水平    扩展人际关系，提高管理能力    寿险业远景与晋升之道    增员是单位主管应尽的最大职责

直接接触增员法
第一步：我如何开始交谈？
八仙过海：请您写出直接增员法向准增员对象提出的三个震撼性的问题？
如果请您讲出过去十年内最大的成就是什么，您会说：我的工作是最令我骄傲的吗？
可以供您选择的六种开场白方式
  1、回顾式   2、展望式   3、网络式   4、挑逗式   5、危机式   6、神秘式
可供选择的开场白方式—“回顾式”
你工作几年了，你原来学什么专业的，都能用到吗？通过这几年工作，专业水平是否有所提高，有学习的机会吗？你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？你所从事的行业可以帮助别人又可以成就自己吗？谈谈你目前的工作状态：收入、成长空间、是否快乐、是否价值得到体现？好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！
对你目前所从事的工作满意吗？你最喜欢的工作是什么？请问：你工作的目的是什么？现在工作能 达成你的目的吗？是否 希望5年10年后你还像现在一样    为生活奔波？
可供选择的开场白方式——“展望式”
直接接触增员法
王先生，您同意：“人脉 = 钱脉”吗？您现有的人际关系会给您什么样的帮助？  您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？
可供选择的开场白方式——“网络式”
直接接触增员法
您希望你的孩子长大后和您从事一样的工作吗？您这么努力在单位里收入一定最高吧！在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？你应该和他差不多吧！
可供选择的开场白方式——“挑逗式”
直接接触增员法
您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？如果老板现在就炒了你，你能干什么？你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？十年前你的状况如何，再过十年会如何？如果二十年后发现方向错了会来得及转向吗？  以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？  你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息      万变的社会吗？  面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？这是你的终身事业吗？
可供选择的开场白方式——“危机式”
直接接触增员法
社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成”精“了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。有一个项目需要你参股，不要你投入资金，只要参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？  有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水     电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿    意了解吗？  我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分   享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你    感兴趣吗？
可供选择的开场白方式——“神秘式”
直接接触增员法
第二步：继续交谈
■ 第二步开始之前请您发表对刚才课程的看法 ■ 请牢记：继续交谈的目标 ■ 目标：把准增员对象带回办公室继续深谈
■ 是的我对目前的工作很满意 ■ 不是 ■ 你为什么问这个问题？ ■ 不关你的事 ■ 不想告诉你等等
发人深思的开场白可能得到的回答
如果您得到这样的答案
您如何回答？
不管他怎么回答，我们都要接下去说：我理解，（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？）让我来告诉你，我问你这个问题的原因…
牢记目的
1、是的，我对目前的工作满意
■  恭喜你有这么满意的工作，是不是有很多人和羡慕您呀（少时注视准增员对象）不过让我说句对你很重要的话，几年前，有个朋友曾问我同样的问题，后来这位朋友帮我找到了一个理想的工作（眉毛要有变化）它能够使我挣很多钱，能发展自己，同时又能帮助别人。现在我再回到原先单位他们都说我当初有先见之明呢。 ■  现在下岗分流队伍中，10年前他们都觉得很满 意，现在不是也下岗了，因为社会变化太快了。 ■  是啊，你对现在的工作很满意，但3、5年以后是否还满意呢？你很满意现在的工作，如果能做得更好，你不反对吧。
■ 我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对钱多都    不感兴趣吗？ ■ 难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力      的增长都不感兴趣吗？
2、您说的我不感兴趣