【资料简介】

我拜访，我快乐
美女的案例
赤坎水库是很多人谈情说爱的地方，许多年青人在此留下美好的回忆，之后组成家庭。由于种种原因，家庭分裂，恋人就会回到这个地方，心情不好很可能会跳水自杀。有一天，如果你看到一位美女在桥上徘徊，心事重重，很不开心，很象要跳水的样子，你会不会关心她，怕她跳水？（情形一）过了好久，她仍没有跳，你会不会过去问她，有什么困难？（情形二）美女很不开心，说出自己伤心的事情，你会不会安慰她？（情形三）通过你的劝说，美女仍不理解，仍想跳江，你会不会抱住她？（情形四）美女很生气，怨你多管闲事，你会不会觉得不好意思？（情形五）
研讨分析： 1、能做到情形一：说明你适合做保险（做保险需要热心、爱心和好奇心）。 2、能做到情形二：你不仅适合做保险，而且可以做陌生 拜访（有爱心、有热心而且 勇敢）！ 3、能做到情形三：你不仅会陌生拜访，而且懂得倾听（会问又会听，才会看清问题，才能解决问题）。 4、能做到情形四：说明面对拒绝，你能坚持到底（保险需要有爱心，而且有持久耐 力的人）。 5、能做到情形五：说明你心态好，不怕被误解（保险本身就象救人一样，要有良好的心态面对拒绝）。
什么是拜访
一个人可以不呼吸吗？ 对于一个从事销售的人员来说，拜访就像是一个正常人需要呼吸一样。
NO
为什么有人害怕拜访？
天气热？下大雨？路途遥远？…… 因为你认为拜访就是在推销产品，因为你认为拜访就会遭遇拒绝。
NO
重新认识拜访
无论我们有没有从事这个行业，我们会不会结交新的朋友？无论我们有没有从事这个行业，我们会不会互相串门（作客）？无论我们有没有从事这个行业，朋友有难，我们会不会尽自己的能力去帮助他们？
YES
重新认识拜访
拜访一定签单吗？拜访不一定签单，但不拜访就一定不签单！是先签单再认同你？还是先认同你再签单？拜访就是让客户逐渐认同你的过程！
拜访歌
一日一访，就地阵亡;  一日二访，摇摇晃晃;  一日三访，基本正常;  一日四访，有车有房;  一日五访，走向辉煌;  一日六访，卓越殿堂。
良好的心态 帮助别人不怕被误解！