【资料简介】

计划你的工作工作你的计划
训练目的：树立正确的营销理念，学会推销自己、规划自己，                 运用基本法规划目标落实活动量管理训练方式：讲授+展示+通关时      间：2 小时收      获：制订新兵营个人目标与小组目标；填写计划100，                 拟定拜访计划；1分钟讲自己
一、保险营销是什么二、如何从事保险营销员工作三、制订我的计划与活动 
     一位著名的妇产科医生说：“  我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。”
婴儿的啼哭 ---- 推销自己的饥饿，换回的是奶水政治家的演说 ---- 推销自己的政见，换回选票老师讲课 ---- 推销知识，换回学生的好成绩 …… 人生何处不推销，人生何时不推销 ---- 人人都是天生的推销员 ---- 生活中处处都在推销 ---- 人生中时时都在推销
一、保险营销是什么
拒绝是销售的开始
人们为什么拒绝保险，是因为缺乏了解。人寿保险不是产品，它是无形的东西，是未来的活钱，是急用的现金。保险推销不难，但你必须：     1．心存善念，帮助对方解决问题的态度为出发点     2．乐意接受事实，把拒绝当作成交的前奏曲     3．多见客户，对症下药，不断进取
营销真正的目的是自我提升
 1．在肉体上是健康的人  2．在情绪上是快乐的人  3．在思想上是有使命感的人  4．在精神上是有个性的人如果具备了这四点，你就可以自由选择：事业稳固、很多朋友、经济富裕，社会肯定…… 先学会做人，才有资格谈保险
营销员有两种，一种很快乐，一种不快乐。一位快乐的营销员往往有良好的业绩使他感到快乐，而一位不快乐的营销员有很多使他成为籍口的故事。 赚钱并不难，真正难的是什么——KASH         收入=（见客户次数）x（成交平均率）x（平均佣金）   
知识与技巧固然重要，但最重要的是您的态度，要随时随地输入积极的思考。另外，良好的工作习惯往往决定了您的寿险之路能走多长。
二、如何从事保险营销员的工作
丰富的知识
保险知识    ——产品知识    ——财务知识运营知识    ——契约知识    ——保全知识    ——理赔知识 ……
—— Knowledge（K）
—— Attitude （A）
1. 输入积极的思考：       人的大脑就像一个计算机的研盘，你放什么信息进去，它就会输出相同的信息。如果你输入的是积极的思想，行事态度则会充满朝气。 2. 保持良好的心态是成功的前提条件：
端正的心态
  增强自信心   不断地去努力   坦然面对挫折和失败   不轻易放弃
—— Skill （S）
1．掌握专业的流程与销售才能更快地提高销售业绩 2．实践出真知，下市场到客户中去，才能不断提高销售技能，提升自我
专业的技能
新兵营每天必做四件事：1234 一是：每天拟定1个计划，明确拜访目标二是：每天使用2卡，准客户卡和转介绍卡三是：每天拜访3个有效客户四是：每天拔打4个电话 
—— Habits （H）
良好的习惯 
 出勤量：安排好时间，确保每天出勤参加训练，风雨无阻  拜访量：每天3访，确保有效拜访，填写新人活动日志  准客户量：运用转介绍卡，每天新增10个名单，补足计划100  客户量：积累准客户卡，尽快将它转化成客户，达成件数目标  读书量：每月1本激励读本  检查量：每周一次自查（见新人活动日志），并向师傅讨教
新兵营的活动量管理