【资料简介】

换只眼看 寿险的意义与功用
         ------从保险的文化背景谈起
提    问？
当人与车发生全损………… 你值多少？你的车值多少？
请  问？
你相信共产主义吗？你有生之年能实现共产主义吗？
    如果两个答案其中一个是否定的，     你就一定要买保险！
一、现代保险 产生的原因
保险的历史：海上保险—火灾保险---财产保险---人寿保险人人为我，我为人人----感性人生老病死的概率-----理性基督教“爱人如已”------文化土壤海洋文明（蓝色文化）-----经济土壤
二、中国古代文化与保险意识
儒：     孝文化、家族制----养老保险佛：    六度之“布施”-----医疗保险、意外保险道：     炼丹、采气、吐纳------成仙 《黄帝内经》----预防医学，不生病的科学
我们不需要保险
三、现代社会的文化支柱
达尔文的进化论凯恩斯的“消费刺激生产”理论马克思的《资本论》康德的唯物主义
拜金主义------价值观
世界是物质的我们是猴子变的 GDP 一元钱的价值就是升值
我们做过的亏本买卖
结婚（老公、老婆）买的结婚钻戒生孩子情人节的玫瑰孩子的学习
不断消费，要更多的房子，车子，衣服…… 股票、基金、黄金、收藏…… 计算投入与产出比……
开的是哪种车，你的房子有多大，你衣柜里有多少衣服，你收入有多丰富，你的头衔是什么，
上帝不会问你
保险： 人类最伟大的发明
体现爱与责任还本、增值、分散风险低碳环保行善同时自己的钱没减少与国际接轨教育子女一份爱的合同……
寿险的意义与功用
    寿险公司的最大风险：基因工程进步人活得太长医疗技术进步大病变小病
    中国人的两大风险：抵御活得太长的风险避免活得太惨的风险
寿险的附加功能：
爱的体现爱与责任的延伸避税、避债传承财富给指定的人与生命等长的现金流
摘自《广州日报》
保险公司只有根据保险合同给付保险金的义务,没有为投保人承担债务的义务。
债务人交纳的保费不可以强制执行
对我们的意义与功用
寿险产品的特点：     人一生之中要买七次保单     一个人身边至少有20个潜在客户所以：    寿险是我们联系客户的媒介    寿险可以长久地深入地与客户互动    寿险让我们有不断服务的成本
销售从服务开始 服务完成永续经营
寿险产品------工具
用什么样的榔头：    理由、话术、工具、产品、服务 不断线的敲击：    不同的时间，季节、节日；不同的活动    
保险----国家、公司、个人、环境共赢
过度消费：     环境不和谐     社会不和谐     精神不和谐     身体不和谐
为什么不一举多得？？？