【资料简介】

如何营造团队增员的氛围
一、当前单位增员存在的问题
1、业务员的积极性不高； 2、脱落人员造成的负面影响； 3、增员氛围的营造没有到位
1、业务员的积极性不高
a.缺乏归属感    b.缺乏成就感
2、脱落人员造成的负面影响
a.失败者的借口 b.“兔死狐悲”的感慨 c.增员失败的阴影对主管产生的影响
3、增员氛围的营造没有到位
a.缺少营业部的部门文化建设 b.缺少一种工作的氛围（员工精神状态、工作程序等）
二、增员同样是一种推销
推销的是-----公司的信誉,自身价值 的期许,以及对未来成功的希望
谁都不是一座岛屿,
每个人都是广袤大陆的一部分
三、演讨:如何营造团队增员气氛
三、演讨:如何营造团队增员气氛
1.重视团队文化建设,创意特色,营造奋进、和谐、团结氛围 2.挑动良性竞争意识(如:举办增员竞赛)
3. 以增员为主题的早会 4. 创说会、成功经验座谈会 5. 设立增员日
三、演讨:如何营造团队增员气氛
例：“增员日”工作内容
早会做“填写增员名单” 教育训练做“增员技巧训练” 分工进行增员工作准备：“制作增员邀请函”，进行“增员电话约访”“整理增员资料，建立增员档案”或者做“增员面谈” 外出做“拜访增员对象”，并定期追踪次日早会请几位伙伴做“增员日”工作分享
有效的增员辅助工具
公司简介、增员话术、展业夹成功人士的资料中国保险报、营销杂志（特别文摘—刊登公司相关信息）、有关人保发展的展示资料求职性向测试（自拟）等
调动主管、业务员的积极性，营造归属感和事业成就感，提高参与感用关心、爱心、热心，营造归属感用有效地沟通、交流激发营销伙伴对事业的期许（举例、对比法）
有效调动增员积极性的方法
先形似    后神似持之以恒  其果必成