【资料简介】

打开增员难的钥匙
介绍这份工作难 ——因为多数人对保险接触不多也不深入，对这份工作不甚了解，介绍这个行业这份工作很费力，人的性格一般比较固执，思想也比较安于现状，改变需要时间，所以也难很快地接受一份不太熟悉的工作
大多数人认为增员难
吸引他人来从事这份工作难 ——保险销售不比其他有形产品的销售，培训好一个新人的人力、物力、财力、精力成本要大得多，因此不太可能在没有销售业绩的时候还有很高的底薪，保险产品本身的销售难度相对较大，销售压力自然相对较大，会影响销售人员的自信心，没有自信心就难以有选择的冲动，选择了也缺乏持久力。
大多数人认为增员难
培养一个好用的新人难 ——因为要求别人总别要求自己难，改变别人也比改变自己难，培养好一个新人，不但要持续不断的关心、帮助，还要排除一些不良的外界因素干扰，这些都需要我们花时间、花精力、花心思，并且要不断地自我学习、进步。
大多数人认为增员难
留下一个好用的新人，日后关系的维系和一如既往的关怀要做好也有点难 ——亲戚走动得多关系就好，朋友联络得多感情就好，已经基本稳定下来的新人，还需要我们一如既往的关心、帮助、支持，如果这些减少了，在新人心里，多少有点落差~~~没人提醒，师徒彼此也缺少心灵交流，新人的业绩就可能会受影响，留存又会出现问题。
大多数人认为增员难
知己知彼，百战不殆！
有难处正常，有难处的事情才更有价值，有难处并不可怕！只要找到问题所在，我们就一定能找到解决问题的办法！
以上例举的四点难处归根结底在2个字
钱！ 心！
有钱的保证，有钱的诱惑，新人就会想来试一试、就会没有后顾之忧地来尝试、就会更有耐心去坚持。新人留存——会不会留存3个月是第一个坎，6个月是第二个坎，顺利过第一个坎要看有没有底薪；过第二个坎，要看有没有业绩~~~
钱
培养一个好用的新人难——其实新人刚进这个行业，他什么都不懂，他也不会提什么苛刻的要求，你只需要隔两天打个电话问问情况，等学得差不多了多帮他找几个像样的准客户陪访一下，出一两张单就好了，接下来每个月注意陪访一下，确保新人津贴拿到一些就OK！培养一个好的新人，不要多大能力不要多大精力，这要你有这份心！
心
留下一个好用的新人，日后关系的维系和一如既往的关怀要做好也有点难 ——已经基本稳定下来的新人，还需要我们一如既往的关心、帮助、支持，如果这些减少了，在新人心里，多少有点落差~~~没人提醒，师徒彼此也缺少心灵交流，新人的业绩就可能会受影响，留存又会出现问题。
这一难题的解药就在问题中！
心
有心没心，要看自己！既然增员难，哪能不用心！
心
上不上心，还可以找个人提醒你！
钱能解决的问题，都不是问题！
钱
问题是你想不想出钱！
提到钱，你不要伤心；只要肯出钱，你就能省心！
钱
公司能为你和新人提供：
尽可能好的培训尽可能好的跟进尽可能多的平台
其实中老年人能被增员，底薪不重要，只要考试通过，留存基本上没问题！
我们的队伍也需要有个性、有创意、有学识，有活力的年轻人……
这是未来趋势，也是长久之计！
年轻人的留存：
省公司职业经理人财务支撑
1、大专及以上 、23-35周岁  2、年龄不符合可特批：特批考核条件： A.年龄在20至22周岁或36至40周岁之间； B.入司后有效增员1人以上（有效增员是指所增的新人有主险举绩且留存且本人主险举绩）或本人最近三个月个人业绩达到转正标准； C.月参会率在95%以上； D.司龄不超过半年；
职业经理人申请条件
每月20号上报，上报通过，本月即开始享受。
引才奖
  奖励：营销员增员且促使其三个月内转正的，给予0.5Q/人的引才奖。
实施对象：全体伙伴
600元！
直辖团队发展奖
实施对象：全体主管
直辖团队发展奖
实施对象：全体主管
仅有公司的努力还不够：
我们可以借助公司的做法借力使力不费力我们可以出谋划策我们可以有钱出钱有力出力
俗话说：
财散则人聚财聚则人散
有些年轻人不敢做销售有些年轻人不符合职业经理人条件
先让他做你的助理！
打消他不敢试一试的疑虑，只要踏进保险公司的门——一切皆有可能！先做助理，用你的实际行动与收入告诉他做销售的好处！到时候他会按耐不住的！