【资料简介】

巴拉昂的遗嘱
       我们中国人很少知道巴拉昂这个人，因为他不是中国人，但是法国人都知道他，可并不因为他是法国人，而是因为他是一个特别出色的法国人
       巴拉昂出身于一个非常贫穷的家庭。很小的时候就走出家门独自求生，拼搏在个人创业第一线。他做得很成功的一个工作就是推销，推销一种做装饰用的肖像画——巴拉昂就是靠这个起家的。有了宝贵的人生历练和可观的基础资金后，他开始向更大的目标出发——进军传媒界，不久他就成为了一位年轻的媒体大亨。
       这个巴拉昂一出道就来势汹汹，在不到10年的时间里，他就迅速地跻身于法国50大富翁之列了。然而天妒英才，1998年也就是10年前他因前列腺癌在法国博比尼亚医院不幸去逝
       临终前，他留下遗嘱，把他名下的4.6亿法郎的股份捐献给博比尼亚医院，用于前列腺癌的研究——这笔钱自然要由院方在前列腺癌的研究中慢慢去花，和别人无关，所以也无话可说。但是他另外拿出了100万法郎，做了一件引起大家关注的事儿——就是用这笔钱设置了一个专项奖金，准备奖给一个能够揭开“贫穷之谜”的人。 
巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他有关这100万法郎的那份遗嘱。
        他在遗嘱中说：“我曾经是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行里，那里有我的一个私人保险箱，保险箱的三把钥匙分别在我律师和两位代理人手中。如果谁能通过回答‘穷人最缺少的是什么’而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已经无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢呼，但是他可以从那个保险箱里荣幸地拿走100万法郎，而这就是我给予他的掌声。” 
       在巴拉昂逝世一周年的纪念日，律师和代理人按照巴拉昂生前的交代在公证部门的监视下打开了那个保险箱，在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为：穷人最缺少的是野心，即成为富人的野心。
       我在与人交往或交流的过程中，有时会谈到某件商务可以经营、某个机会应该把握，而我看到最多的情形就是对方头也摇、手也摇、屁股也摇；而我听到对方强调自己头也摇、手也摇、屁股也摇的最多的理由就是：“这事无论怎么好，也不是谁都能成功的——80/20法则嘛！最多不过是百分之二十的人受益，不成功的还是大多数人呀……”。瞧，他/她还没有开始做事儿呢，就已经把自己划入了另外的“百分之八十的人”里啦！
       其实生活在我们中间的每个人，无论你认为自己“行”还是“不行”，“能”还是“不能”，“会成功”还是“会失败”，终归在现实中你都是对的——因为当你全身心地认为自己是怎样的时候，你就已经开始是怎样的了。同理，当你深信自己必定要属于那“不成功”的“大多数人”，你的命运就已经和平庸、困顿、拮据、艰难甚至悲惨紧密地粘黏在一起了……因为那就是大多数不成功或者不想成功的人的生活现状。
       也许是上帝创造了“80/20法则”，但是上帝却没有规定谁是“80的人”、谁是“20的人”，所以人人都可能成功，就像拿破仑·希尔说的那样。关键仅仅在于：你有没有成为那百分之二十的少数成功者的“野心”。 
       这个关键之谜被一个小姑娘窥破了，而我们太多太多的成年人却还浑然不觉呢……
面对前景广阔的寿险营销，我自已在哪里呢？