【资料简介】

快速增员金句
想一想：
我们身边哪些人可能成为我们的伙伴？   朋友、客户、同业、转介绍、陌生市场等你心目中的增员对象是什么样子的?   年龄、职业、家庭、性格、人际关系等现在身边有没有这样的人？
第一步
接触准增员
面谈邀约创说会
创说会环节
推动上岗
第二步
第三步
第四步
一般增员流程
快速增员金句话术架构
1、首先了解准增员对象工作情况     2、导入增员话术 3、提供选择 4、促成
了解                 导入                 选择                   促成
1、了解准增员对象工作情况
1、您的工作是做什么？ 2、您做了这个工作多少时间？ 3、您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？ 4、您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 5、大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内有这三项收获吗？
业务员 :          1、选择一份理想的工作可以帮助我们实现人生的目标，我有一个短短几年事业发展可以达到财务自由的方法,你有兴趣听吗?        2、我的工作就是培养一个人才用两年的时间从收入四万元到二十万，你有兴趣听吗? 准增员对象 : 好啊。
2、导入增员话术
业务员 :  一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图) 
打工 
做生意 
自雇 
投资 
3、提供选择
业务员：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入。 (停一停) 业务员:   作为自雇人仕就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。但是长期时间延长地工作也代表私人时间减少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十四小时。  
要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限才能找到。 
业务员：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一 个系统，有人为你工作。业务员：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚 钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的两个象限，即做生意和投资。  
业务员：今天我想跟你介绍保险行业的情况。从事推销保险的工作可以帮助你增加收入，达到真正的财务自由。 
业务员
团队建立 
投资 
业务员：保险生意可以为你提供三种赚钱的方法。         （1）首先作为保险业务员，你可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金。         （2）你可以建立自己的团队并让他们和你一起                  工作，从而建立第二层的收入。         （3）最后你可以将赚回来的金钱（个人销售及团队销售）再去做适当的投资，赚取第 三层收入。 
（1）业务员：那您心中理想的生活是什么样子的?可不可以描述一下吗？      准增员：XXXX （2）业务员：人们常说理想的人生是目标，而工作是实现理想人生的手段。那您觉得以您目前的工作，三五年后能实现您理想的人生吗？      准增员：估计不能（3）业务员：如果您现在的老板要和您签约，规定让您干这份工作一辈子都不换，您会不会同意呢？      准增员：嗯……我估计不会同意
4、促成-井字图
业务员：为了实现理想的人生，我们在找一份工作是通常会考虑以下几个条件……（写“井”字逐个讲解）准增员：是的。业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？准增员：XXXX、XXXX、XXXX。 （此时可对准增员选择画对号标出）业务员：为什么呢？准增员：XXXX。业务员：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？准增员：不太能满足。业务员：在xx人寿工作，能够满足您这三个方面的期望，甚至能满足9个方面。您愿不愿意了解一下呢？     
金钱收入
晋升机会
个人成长
认同与荣誉
成就感
时间自由
安全感
社会贡献
未来发展
井字图示例
经济能力不佳者
重点介绍：赚钱的机会
业务员：在xx人寿，保险销售工作的‘收入除了当年度业务销售获取的佣金外，第二年起每年还会有续期佣金、同时组建团队做了管理者有组织利益。近两年保险优势更加凸显，业务收入还可以来财产险等。主管平均月收入xxxxx元，业务经理平均月收入xxxx元 ，普通业务员平均月收入xxxx元 ，收入没有上限，公平公正，多劳多得。
晋升无望又壮心不已者
重点介绍：晋升的机会
业务员：在国寿，为业务员提供公平、公正、透明的晋升制度，没有名额限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升；并且在晋升的过程中，公司还提供各类培训及激励，支持晋升。公司有成熟的人才培养体系，你晋升后，公司会培训你成为一名优秀的主管。
积极向上，渴望成长者
重点介绍：个人成长机会
业务员：保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各行各业的人，知识面会急速扩大；国寿的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员在表达、规划、思考、沟通、专业形象等方面的成长。
虚荣心较强，渴望被认同者
重点介绍：能力被认同及荣誉
业务员：在保险业，无论是个人业绩或是团队发展，都有完善的荣誉体系；对于表现优秀者会有主流媒体刊登、或外出旅游、大会颁奖等各形式的表彰。这种被认同和重视的的成就感是在其他行业很难有的。
不喜约束，渴望自由者
重点介绍：时间自由，完全掌控
业务员：保险推销是自由职业性质，在完成公司的制定训练后，什么时间做什么完全由业务员自行决定；只要预先完成了目标剩余的时间可以自由分配、更多时间照顾自己的家庭，
渴望稳定者
重点介绍：工作安全感
业务员：人人都需要保险，只要有人在就有保险需求。保险从第二年开始就会有续期佣金，当了主管，每月你的团队还会为你贡献好多的管理津贴，即使当月没有出单也会有很高的收入。比如，我们一位同事是主管，她怀孕休假半年没有出单，但每月还领1万多块钱，就是因为她的续期佣金和管理津贴。同时，保险业很能培养人才，到哪个行业都非常抢手。
任何人渴望成就感      重点介绍：保险行业更容易让人或得成就感
业务员：保险行业的成就感来自于几个方面，当你通过自己的努力，快速实现较高的收入时，会有成就感；当你晋升管理者带团队帮助员工成长时会有成就感；当你把理赔款送给客户帮助客户度过难关时，你会有成就感；当你因为工作优秀站在颁奖台上接受公司表彰、接受同事鲜花和掌声时，你会有成就感！这就是保险行业的魅力，让我们无时无刻不能体会到成就感给我们带来的快乐，也激励我们能有更好的成绩。
成就感
眼光长远，关注未来者      重点介绍：保险行业发展前景广阔
业务员：保险行业未来发展前景广阔 1、保险行业是朝阳行业 2、中国保险市场前景广阔 3、国十条的颁布，国家支持保险行业健康、稳定发展 4、如果您个人有能力，加上保险行业的机制，您实现个人梦想的速度要远远超过在其他行业
长远发展
快速增员金句话术总结