【资料简介】

如何成为一名展业精英
保险市场的变化
过去群众不认可，行业竞争激励，业务难做，好多从业人员是乘兴而来，扫兴而去。现在随作保险知识不断丰富和普及，民众的保险意思在不断提升，对保险的需求和购买力也不断增强。可以说如今的保险要比前几年好做的多，所以当今才是保险销售的黄金时代。
一.善于规划制定目标
古人言；吃不穷穿不穷，算计不到一世穷，算计其实就是打算或规划，每个人都要对自己的人生有个整体规划，做到每年，每月和每天都目标明确，思路清晰作为保险营销员，更应注重规划自己，只有规划好自己的每一天，你才知道今天的目标是什么，任务是什么，有了目标和任务，就有压力，才有动力，才不至于迷失自我。
二.要有阳光积极正面的态度
 首先凡事要心存感激，多做换位思考，站在客户的立场上以感恩的心去帮助客户分析问题和决问题，这样，你的建议就有望较快地得到客户的采纳。切忌，自私是一堵与世隔绝的墙。其次是要拥有信心，如果对自己都没有信心，那就别指望客户对你有信心。再次要做到多赢，客户得到称心如意的服务和应有的保障，公司和团队因你而生辉。
三.营销业务贵在坚持
保险销售从拜访客户开始，到客户接受并签单，是一个比较漫长的过程，有时需要两三个月，或许更长而面对这个过程，很多业务员都坚持不了，都选择放弃精英却不然，他们不断坚持再坚持，永不言弃。其实很多时候，只要多坚持一天，就多一份希望，或许就是成功。
四.加大拜访量和力度
你如果没有拜访客户，就不可能了解市场，掌握客户资料，以及了解客户需求，拜访是销售工作的起点和基础。首先是加大亲友团的拜访力度，亲友团的拜访是准户的主要来源，只有有计划，有步骤的拜访，才能不断获得准客户资源。其次加大对准客户的拜访力度，使他们对保险有一定了解，但是离购买保险还差一步，存在徘徊观望，所以应该加大拜访力度，使准客户最终成为客户。再次是拜访客户，客户购买了保险，除提供各项服务之外，更应该不定期拜访，及时  获取客户的转介绍。
五.提供个性化服务
服务是赢得客户的基础，是客户肯定公司的理由，同时也是客户信任你的基础条件。对于客户提供的服务，要尽其所能，提供个性化，简洁化，合理化的配套服务，要始终想在客户的前面，急客户之所急，及时为客户提供优质的服务，让客户为购买保险而感到与众不同，为你提供的服务而感到骄傲。 六.要善于总结自己
 总结经验，分析市场是每位成功者的必备条件，要善于总结自己的营销话术，总结自己的服务，总结自己的综合知识，只有善于总结自己，才能看到自己的不 足，才能全面认识自我，衡量自我利弊，只有善于总结自己，才能创新自我，全面提高自己的综合能力，只有善于总结自己，才能不断进步，才能做的更好。