【资料简介】

产品比较
课程大纲
案例演示
产品比较方法步骤
产品比较内容——软件环境
进行产品比较前的思考与准备
产品比较内容——硬件环境
课程大纲
案例演示
产品比较方法步骤
产品比较内容——软件环境
进行产品比较前的思考与准备
产品比较内容——硬件环境
思考：
你心目中什么样的产品是最好的？
同业的产品好吗？
销售的本质是什么
启示：客户关心的不是产品，是产品的功用，以及所带给他的利益和价值
用产品和服务满足客户的需求
图 片 欣 赏
　任何事物都是客观中立的.所谓的好与坏，关键在于你站在什么角度去分析；   任何产品设计出来都是针对客户的需求，世界上没有最好的产品，找到最适合产品的定位和客户群你就成功了！
课程大纲
案例演示
产品比较方法步骤
产品比较内容——软件环境
进行产品比较前的思考与准备
产品比较内容——硬件环境
比较产品的硬件条件
产品的名称（公司）
产品类型
短期交费针对已经有拥有一定数额资金，希望用今天的稳定去把握看不见的未来。
交费年期
中长期交费针对客户一定时期内每年都有一笔稳定的现金流入，期望强制储蓄、利用闲散资金、分摊缴费压力
中长期（10、15年）更适合需要中长期保障、需要解决中长期理财计划的客户。
保险期间
长期（20、30至终身）针对追求长期保障，有明确的长期理财计划的客户。
保障+收益银行保险产品通常都同时具有理财和收益两大功能。在产品分析中应该全面衡量产品设计主要是侧重于保障还是侧重于收益，从而选择最适合的客户来进行产品推荐
保   障
收   益
主要收益来自部分： 1、满期金+分红 2、本金+年金+分红 3、年金+分红及其相关影响指标      ．．．．．．
主要从主险自身提供的保险责任和相应的保额来比较产品；同时也需要注意附加险能带来的保障内容。
比较产品的软件环境
产品的名称（公司）
产品卖点
业务推动
课程大纲
案例演示
产品比较方法步骤
产品比较内容——软件环境
进行产品比较前的思考与准备
产品比较内容——硬件环境
从需求角度分析
逐条对比
同类筛选
适合的客户群体
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案例演示
产品比较方法步骤
产品比较内容——软件环境
进行产品比较前的思考与准备
产品比较内容——硬件环境