【资料简介】

用心经营走向成功
目 录
1.意愿是成功的开始 2.制定计划 3.心动不如行动 4.工作方法 5.及时总结 
意愿是成功的开始
  意愿重于一切    100%技能+0意愿=0   100%技能+1%意愿=100%   
（只有当你有了强烈的意愿，才会充满激情，遇到困难的时候，也才会想办法去克服。）          
制定计划
◇目标明确       做好中，长，短期，职业规划。
◇合理安排       分阶段达成目标，增强信心。   
◇勇于挑战       目标不要太低，无益于提升自我。
心动不如行动
◇寿险无捷径，访量定输赢（只有辛勤的拜访，才能让更多的客户认可。）
◇用心经营，服务赢得客户（想客户之所想，急客户之所急。让客户感受到最贴心的服务。） ◇今日事，今日毕（养成良好的工作习贯，你将会有意想不到的收获。）                     
◇坚持不懈，直达成功（寿险就好比是跑马拉松，不是看谁跑的最快，而是看谁能坚持到最后。） 
工作方法
◇工作前置（查相关信息，提前预约，准备，话术）
◇有效一访电话（让客户记住我们的姓名及联系方式 )
◇工具使用（客户资料卡和保单整理卡）
◇借机销售（站在客户立场，巧妙切入，表明来意）
◇客户分类（通过亲访筛选出A ,B,C类客户）
及时总结
◇每天及时总结，不断提升自我  （好的要做得更好，不好的要寻找改进 的方法。）
◇学无止境（功夫在保险之外。）
◇每天进步一点点，你就成功一大步。
成功的开始是
相信 成功的结果是        
 ---坚持