【资料简介】

另 辟 蹊 径让您的客户“自投罗网”
几种现象…… 方案那么诱人，可我拿不到赶不上节拍越干越累,出不去门害怕接主管经理的电话 “流星”……
只有走不出去的业务员，没有无客户的业务员
为什么要进行客户积累？
原因：客户资源枯竭
老营销面临的困境
如何突破
活用工具 客户大拜访 
如何活用
客户喜好优先好礼知时节 创新更有心解除客户压力时间把握适度为下次拜访铺垫养成礼尚往来的好习惯
老客户保单体检
体检事项
准备小礼品 增进主顾感情年年坚持  提升客户忠实度倾听客户心声 主动服务意识切勿急功近利 解除客户防备
用情致胜 索取转介绍
索取步骤
提出关键问题以情打动客户帮助客户算算帐引导客户填写转介绍资料表
转介绍两个必问的问题
NO.I   在过去20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？如果因搬家、换电话联系不到您怎么办？ NO.II   在您写的这些亲朋好友中，是否与您一样具有高额保险？他们不买保险，是否会成为您的负担？
情字何解
伤亲情      如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说：手足之情，居然见死不救。伤友情      如果朋友向您借钱，您拒绝了，朋友就会说：平时吃喝不分，关键时候见死不救。伤爱情      如果借了亲朋好友，欠债难收，自家吃亏，爱人就会说：平时省吃俭用，倒贴给了人家。    
算 算 帐
案例：王先生
 王先生及太太的亲朋好友20人           20个家庭*3人=60人    每人借30万*60=1800万
背后的风险很大
引导客户填写转介绍资料
引导式切入主题： 1800万您准备好了吗？钱是个奇怪的东西，借来借去，钱没了，情没了，人也没了！赶快写下您的亲朋好友的名单，把风险转嫁给保险公司
构建心仪协力者
何谓协力者
对您的事业有帮助的人
谁是协力者
达官——有权势的人令您事半功倍
贵人——有钱人身边都是有钱人
奇人——身怀绝技 有求之人必多
异士——异于常人 也是我朋友
寻找最佳合伙人
谁是最佳合伙人
顶尖专业人才
其他专业销售精英
行政企业事业中层干部
          使用双手的是劳工，使用双手和头脑的是舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。