【资料简介】

保险业务竞赛必胜运作法
所有成功的事业,在开始时都会被认为是不可能的事。 
 ----英·卡莱尔
为什么要做保险行销？
梦 想欲 望需 求
为什么要脱落？
   梦想     破灭了    欲望     没有了    需求     无法满足 
如何打仗？打仗必胜的方法！
A、精神篇
必胜主题 —   你的营业组想利用九十联动做什么？必胜目标 —    该目标不是拍脑门出来的， 一定要实现，否则别定。尊重目标、信守目标！
必胜使命 ——  发挥团队精神,为团队而                            战,为荣誉而战。必胜决心 —— 让每个伙伴超越自己的目                            标，破自己的记录。必胜精神 —— 人人争当战斗英雄。
A、精神篇 
B、战术篇
全面总动员战术 ——  让老客户、亲朋帮忙盯住目标、咬紧目标战术 ——  每日追踪会报战术 ——  人性关爱、层层汇报、层层追踪早会满堂战术 —— 30’的早会只讲九十联动内容
“十”主义战术 —每日十访，每日十小时有效工作 “3、3、3”特攻战术 —以平时3倍的时间、3倍的拜访量、赢得3倍收入职场战术 —--   氛围营造、言行有别于平时争先恐后战术 —鼓励“私斗” 崇尚英雄战术---树立标范，特殊政策，绿色通道
  B、战术篇 
  C、力行篇
一、我绝不说：“我不能”       二、我绝不说：“我试试看”  三、我绝不说：“我不干”  四、我绝不找理由  五、我绝不放弃 
“五不” 精神 
  C、力行篇
  我要过一个有自由，有尊严而又有高收入的生活；   我每天要用热诚和亲和力去认识更多的人；   我要养成良好的月工作习惯，并且持之以恒；   我要做一个化不可能为可能的人；   我要用生命做保险,用荣誉写日记！
“五要” 精神
“六 做 到”
一、要和太阳一同起床       二、要做到没结果不回家  三、要敢想、敢拼、敢做  四、要计划行动、减少失误五、要快行动、快拜访、快送件  六、要挑战获取胜利
  C、力行篇
一、启动热烈化：职场布置庄重而热烈歌曲雄壮激扬：部歌、组歌、战斗歌挑战性的口号、横幅铺天盖地锣鼓游戏  ··· ···调节激发情绪激励舞蹈
  D、操作篇
二、职场先行化：行动方案先下发到营业部、营业组；主题要鲜明、形式要抢眼、亮点要突出；提前布置，不留时间空挡；部分标语要统一；主题歌曲传唱，配套热身劲舞，人人要会。 ……
三、承诺公开化：部、组、个人挑战目标、承诺上墙融入幽默，缓解压力。
不达目的誓不罢休！
未来在你心中：         你觉得你会成为什么样的人，你就是什么样的人         失败者知道，但成功者做到
谁升起！谁就是太阳！