【资料简介】

成功加速器—产说会
课程大纲
产说会功用
会前准备
会中要点
会后追踪
看一则特别吸引眼球的汽车广告
       在竞争日益激烈的汽车市场，各厂商推出了各自不同的新概念来吸引客户的眼球！2012款的新荣威提出了一个震撼的口号！
12万的车一定要有
有“T”的车性价比更高
       “T”指涡轮增压，发动机安装涡轮增压装置后，最大功率能够增加40%以上，1.8升的车相当于2.4升。而耗油量却没有太大增幅，燃油经济性明显提高！相对于同类价格的车，更具竞争力！
我们的愿望？
客户的信任 个人的品牌 娴熟的技能 丰厚的收入 成功的效率 
 现代营销的新观念---集团开发  现代营销的新趋势---广告推销  寿险初级市场特点---从众心理  客户购买心理特征---求廉心理  现代寿险购买需求---买方市场  寿险市场开发根本---信任建立
产说会—成功“T”涡轮
展业是零售产说会是批发!
新人推荐会：       推广个人、推荐公司、拓展市场、为事业打基础，适合缘故客户；小型说明会      强化风险观念、销售产品、解决销售难题；适合中端客户及难题客户；专业说明会   强化保险认识、提升客户层次、做大保单，事业上平，适合高端客户。
产说会功用
课程大纲
产说会功用
会前准备
会中要点
会后追踪
客户准备自我准备会议准备
会前准备
客户名单，尽量多准备；选准客户，熟识、基本信任、经济能力恰当的邀约借口，预估问题，熟练处理；
会前准备—客户准备
    1、选对客户：五先五后          先富裕        后贫困；          先容易        后困难；          先意识好    后意识差；          先观念新    后观念旧；          先就近        后偏远。
会前准备—客户准备
2、“五有”人员   有理赔的；   有投保的；   有服务口碑的   有意向现场签单的；   有钱但意识较差的；   有协力者、有影响力中心的。
形象：职业、尊重、信任；心理：自信、热情、克服胆怯专业：熟悉产品、促成技能介绍：自我推荐，介绍职业
会前准备—自我准备
会议场地会议形式沟通内容参与人物
会前准备—会议准备
课程大纲
产说会功用
会前准备
会中要点
会后追踪
会中四要点
1、加强互动---轻松氛围 2、认真听讲---提升技能 3、细心观察---洞察心理 4、密切配合---加速成功
课程大纲
产说会功用
会前准备
会中要点
会后追踪
客户不了解公司-------钱交到哪里去了 客户不了解保险的功用-----钱干什么了 客户不了解产品的利益-----钱到底能生多少钱
产品说明会就是对症下药而且药到病除的良药
会后追踪-三个必要
客户不够买的三个主要原因：
产品说明会就是对症下药而且药到病除的良药
会后追踪
说明公司实力说明保险意义说明产品利益
三个说明
三种方法
投石问路—三板斧重复讲解—重复利益典型引路---引导需求