【资料简介】

钻石推动
将钻石进行到底
目录
一、为什么推动钻石二、星光区钻石数据分析三、钻石营业组推动意愿启动  设定目标，持续追踪钻石荣誉体系和培训引导小组设立小组方案四、营业部钻石推动
营业区为什么推动钻石？
保费？任务？荣誉？ 钻石带给我们的最大利益是留存，做为团队管理者应该为了留存去推动钻石！
推动钻石最重要的是——
责任心
工作的责任心比方法重要的多
责任心
是一种心甘情愿的付出是踏踏实实的工作态度自己对自己的考核
态度决定一切！
什么是推动钻石最有效的方法？
1、追踪 2、方案奖励 3、命令要求 4、引导，建立一个稳固的平台
小胜靠追踪，大胜靠平台
目录
一、为什么推动钻石二、星光区钻石数据分析三、钻石营业组推动意愿启动  设定目标，持续追踪钻石荣誉体系和培训引导小组设立小组方案四、营业部钻石推动
星光区钻石数据分析
单钻占比24％，钻石会员占比13％，钻石营业组6个
方案好的时候，单钻就多，方案少，单钻达成就差，如何改变这一状况呢？那就是做好钻石会员这个平台！
星光区钻石数据分析
1、钻石营业组能够稳定保持住钻石会员的人数平台 2、钻石营业组对钻石会员的持续入钻起到重要作用
单钻占比32％，钻石会员占比22.5％，钻石营业组20个，占比39％
结论
钻石会员的数量关系到了一个团队的稳定性和保费平台。在更多时候，推动更多的会员达成要比推动单钻重要的多。钻石组对钻石会员的达成有着密切的关系。钻石会员，特别是8个月以上钻石会员越多我们的工作就越轻松。
做钻石工作，就是—— 为营业区积累更多的钻石会员。
搭建营业区钻石平台——钻石组
主管带头万事不愁钻石营业组:团队荣誉和个人利益有效的结合，最大限度发挥主管的积极性和荣誉感。钻石营业组让主管有更充分的理由追踪员工成为钻石，入钻不仅为了自己，更是为了团队荣誉！ 对钻石营业组更进一步的认识
        钻石营业组不仅是一个激励方案，更是提升团队凝聚力和对员工进行目标管理最为有效的工具 目录
一、为什么推动钻石二、星光区钻石数据分析三、钻石营业组推动意愿启动  设定目标，持续追踪钻石荣誉体系和培训引导小组设立小组方案四、营业部组钻石推动
意愿是“永恒的特效药”
打造钻石组之意愿启动
意愿的力量
一个人不愿意干的事怎么干都觉得累   一个人愿意干的事怎么干都觉得不累
意愿启动
  推动钻石营业组必须先打通主管这一环，让主管了解为什么要做钻石营业组： 为什么要做钻石组? 做钻石组的好处？
利益最大化
主管想做了，我们要做的事情就已经完成了70%！
意愿启动
意愿是“谈”出来的：意愿需要反复启动意愿启动的形式：培训、利益分析、前景规划、情感启发、危机启发（考核预警）、榜样启发等多种形式   重视引发意愿、期许强化意愿、沟通坚定意愿
意愿百分百，方法无穷多！
启动主管意愿的几个方法
对比树立榜样利益驱动领导面谈
意愿启动就是画饼
不会画饼的组训不是好组训！ 
你快乐吗？有没有一种方法让我们减轻了压力却增加了收入？
核心层（钻石会员）
团队核心层（钻石）的持续成长是关键！！
外围人力
意愿启动—减轻工作压力
你的果实团队积累
保费归零，团队积累！ ——我们到底在积累什么？积累多少？积累人力和提升钻石占比就是我们的要积累的东西！
我们到底为什么       要坚持做钻石组！？
做与不做差别在哪里？
钻石是骨：         ——有了骨，你还怕没有肉吗？         ——没有骨，怎么能长出肉呢？
在寿险团队管理中，团队老化是一件非常可怕地事情！ 老化的团队，难管，没有活力，士气低迷且影响新人留存。 而解决这个问题的关键所在，就是在营业组形成钻石的 氛围，引导员工达成6个月或12月以上钻石。如果小组 钻石占比达到50%以上，我们就不怕团队的老化了。
意愿启动
危机启发
生于忧患
死于安乐
报纸危机，新闻危机
相同的小组人力，不同的钻石人力，不同的管理津贴：
意愿启动—利益分析
钻石营业组VS普通营业组
钻石会员—主管高收入的保证！强将手下无弱兵！榜样是最好的推动！
小组内钻石人力的多少：直接影响管理津贴的计提比例和基数，直接影响主管管理津贴的多寡，直接影响组员、主管的收入水平！
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一、为什么推动钻石组二、星光区钻石数据分析三、钻石营业组推动意愿启动  设定目标，持续追踪钻石荣誉体系和培训引导小组设立小组方案四、营业部组钻石推动
设定目标，持续追踪
让每位主管牢记达成钻石组的标准，分析每个小组现在距离达成钻石营业组的差距；让每位主管设定达成钻石营业组的时间；组训不断激励、督促达成钻石营业组。
钻石营业组经营之有效追踪
非现场管理最重要的手段之一就是——有效追踪