【资料简介】

拜访本质 
第一次见面：敢于第一次见面是做保险第一招（也许你还不敢见面，但一定要克服，要不然做不了保险），见了面你会发觉还有三分亲（原来这个世界好小，不然怎么叫“地球村”呢），聊聊家常（做什么，发展怎样？），留个电话。 第二次见面：再聊聊，孩子多大啦，书读得怎样啦？老婆（老公）怎样啦，父母怎样啦，很兴奋，感觉很好，我们请喝两盅（男），逛逛街（女），分手时邀请对方到家坐坐，告诉对方自己的住址，同时询问对方的住址，关系从不熟悉、不认同到认同，客户的情况了解越来越多（所谓一回生二回熟）
拜访本质
第三次见面：带份小礼物（公司做服务，记得你，给你留一份，免费的），上对方家里坐坐，吃顿便饭，问问客户家里的保险情况（有没有买、给谁买、买多少啦，保险常识、保险意识如何呀），免费帮客户做一个保单整理，如保险存折，解决客户对保险公司及保险的一些疑虑。同时告诉客户自己发展很好，做得很优秀，很热爱，很光荣，拿出荣誉等证明，从头到尾要自信。让客户欠你一个情，同时具有一定的保险意识。 第四次见面：给客户推荐新产品（客户没买过的产品对客户来说就是新产品），带上建议书，很好、自信、兴奋，说出产品最有吸引力（特色）的地方，一定要生活化，简单易听懂，迎合客户的需求讲，让客户兴奋，处理客户疑虑，促成签单。 第五次见面：签单收钱！
  准客户量是业务员的生命线，活动量是生命线的保证
结论：
（二）拜访本质
1、以服务的心态每天拜访4—6位客户，按照上述的方法，不断地服务客户、不断地经营客户，把服务客户当作唯一的工作，形成习惯，就会积累很多客户，就会有单签，客户是从拜访中而来的，如此而已！ 部分人员兼职做保险，把保险当副业，舍不得放弃原有的工作（有的可能是很一般的工作，一千多元在工厂），因为很少拜访，所以感觉没有客户，这种情况保险当然难做。所谓舍得，有舍有得，这一点请大家务必注意。
（二）拜访本质
2、每一访都是有价值的，甚至可以说是有价格的，打个比喻，签下一个客户，平均需要五访，标保平均为6000元，那么平均每访的价格（工资或者说是服务费）6000*0.2/5=240元，所以我们没有理由泄气，我们应该高兴，世界上没有比这更高兴的事了。 在认识到这个理念后，那就要提高每一次的拜访效率，一次争取收集更多准客户的资料（从事的行业、经济收入、家庭结构、家族所有人员的资料、买过什么保险了、谁买了、买多少了（保单整理），为下一次的服务留下寻找更多机会
 服务是法宝，服务到客户不向你购买会感到可耻。