【资料简介】

提高保险业绩的32种方法
1、必须每天拜访真正的准客户，使工作不致中断。
2、注意细节---例如：以正确的发音称呼准客户，不会引起不愉快。
3、收集年龄变更资料，加以追踪分析以查备用。
4、签约之前，应该先了解准客户真正的需要，使他有满足感。
5、每天扩展接触面，增加业务领域。
6、保存一份儿童姓名与生日的记录，以便在他们达到保险年龄时，立即提醒自己多加注意，即时展开推销。
7、保存一份完成高考或大学教育，并且开始就业的青年人的个人资料。适当时候，可以前往拜访。 8、不要在意料之外拜访准客户，他们可能讨厌你，占用了宝贵的工作时间。
9、安排足够的时间，让准客户发问、以及讨论他们心中的疑虑，可以设法化解准客户反对的理由，如果不让对方说出发对的理由或疑虑，根本没有机会予以克服。
10、取得一份新近迁居此地的名单。适时约定去拜访这些人士，使自己成为他所见到的第一位业务员，对你极为有利。
11、无论准客户显得多么明白，也不要认为他们已明白购买人寿保险的优点。必须为准客户彻底说明。
12、不要相信所有听到的每个反对理由。准客户所说的反对理由，往往不是他们不想购买的真正理由。
13、利用体检表，制作一份有关准客户家族中每一名亲戚的档案卡。当递送保单时，向投保人取得详细的资料。
14、注意出生、结婚、初次就业、升迁、以及继承财产的消息，这些消息将为自己提供准客户，及拜访这些准客户的理由。
15、促成签约固然重要，却不能太过全神贯注于这项工作，而忽略了导致成功促成签约的步骤。
16、讨论保单内容能为准客户及其家人做哪些事情，将保单效益发挥出来。
17、注意可能影响人寿保险的各项法令变动。是拜访客户的正当理由，而且可能成为发展新准客户的来源。
18、建立在准客户家中进行会谈的观念，准客户的配偶往往是最重要的盟友，因为她们必然很关心配偶身故之后，自己面临何种遭遇，而预作计划。