【资料简介】

关于增员方面容易发生的几个问题处理
我们增员面临的问题：
一、别人要么不接受，对行业有抵触二、谈了很多人，结果很不好三、刚开始谈得很好，最后说到要参加培训和交费，就没有下文了。               怎么办 ？
一、别人要么不接受，对行业有抵触
1、我们是否认真的筛选过人呢？我们珍惜这样的机会和时间了吗？ 2、在讲解时是否有向对方介绍过公司的基本情况？ 3、在促成时是否刻意去进行对象选择？ 4、是否讲过这次就业机会的原因和可贵？
二、谈了很多人，效果不好
1、我们谈话的内容是否有吸引力？ 2、交流的内容是否全是在做“拉”增员的动作？让新人觉得好的不敢相信。 3、底气和自信是否在交流中表现出来 4、关键点：我们是否真的谈了很多人？？？ 5、我们是否一开始就在做增员筛选？而忽略了其他很多可以去增员的人.
三、谈到培训和交费，新人就不来了
1、是否讲清楚了为什么要缴费？ 2、是否讲清楚了为什么要参加培训？对增员有什么好处？ 3、是否做过职涯规划？ 4、在交流过程中是否有提过要求？
我们该怎么做？
一、先增员时，要做好人员和区域的选择，在第一次见面时一定要简单的交流：简单介绍公司情况。同时借助公司的创说会，请其参加。
二、基本话术：       我们是中国三大保险公司之一，因为xx中支发展优秀，上级公司才给了我们这样优厚的政策来推动更大发展，为了更好的扩大公司规模，决定再扩招一批有志之士来共盟发展，我们的目标就是“做xx客户服务最好的寿险公司，做xx员工收入最高的寿险公司”。       只要在本阶段进入公司，不但每月出勤就发基本工资，业务好收入还更高。本月XX号下午公司要召开人才招聘会，欢迎你来参加。把你的联系方式留下来，我到时候好通知你。这次机会非常难得，你一定要把握住哈
      面谈效果很好，对方比较有兴趣时，就说：我觉得你的基本情况不错，我很乐意推荐你进入xx，但公司要求比较严格，您在选择行业和公司，但作为中国顶级的寿险公司xx人寿也对进入公司的人员有选择，这是一个双项选择对吧，公司有三个基本要求您看您是否适应：
      第一个要求是进入公司需要缴费750元，这个钱含3个方面的费用：       一是500元的风险保证金，因为我们是金融机构，天天和钱打交道，为规避风险，国家规定凡是新进入公司人员，必须缴纳500元的风险保证金，公司会出具专用收据。当然这500元不是你交的费，而仅仅是保证金而已，始终是属于你自己的钱。也就是说当你离开公司的时候，就可以取回这笔钱。不管你在公司干3年5年还是30年50年，如果不在公司工作了，这笔钱就在你离开公司时退还给你。我想你能够理解国家的这种规定。
    二是100元的资格证考试费和办证费，这100元是中国保监会收取的费用。    我们是金融行业，国家要求从业人员拥有从业资格证。就像会计必须要有会计证，律师要有律师证一样，保险行业工作也须要有资格证，拥这个资格证，你将受用终身。
      另外170元的培训费和资料费，这是你在这个行业终身的培训费用，我们的新人一旦进入公司，就必须要参加三天的新人培训，这是我们保证新人进入公司获得最大收益的基本。你想三天培训，每天的费用很多，您交的这点费肯定不够，公司补贴的更多，同时你交费付出了，才会更珍惜培训的机会，认真地学习，给今后的工作带来真正有效的帮助。这个你能理解嘛 !       实际上这750元公司只收取了150元，另外的600元，500是要退你的，100元是你考试办证用的。没问题嘛！