【资料简介】

目标与行动
课程大纲
 我的目标  我的行动
 目标的重要性
是成功的第一步!
明确而具体的目标
目标的分类
明确我们的目标
当前目标 3个月内顺利转正
    试用营销员于最近三个月内达到下列条件，自次月起晋升为正式营销员，如当月达成以下条件，即可于次月晋升为正式营销员。
试用营销员晋升正式营销员的条件(B版）
最近三个月内累计个人佣金1800C，新契约件数4件；    
通过转正培训并考试合格。
每月600元的收入，是你想要的么？
更高的目标
月收入1万元
您的目标是什么？
年收入20万元
入围世纪盛典
。。。。
课程大纲
  我的目标  我的行动
1、分解目标 2、确定找谁 3、确定并执行拜访计划 4、参加早夕会 5、参加培训
如何实现目标?
1、目标分解
转正条件（FYC）
1、目标分解
1800元佣金
至少9000元保费
4件保单
每月至少拜访40个客户
每周拜访10个客户
每日拜访2个客户
哇，这么简单！
更高目标分解
年收入（FYC）
50000元
全年保费至少250000元
全年完成84件保单
每月至少拜访70个客户
每周拜访18个客户
每天拜访4个客户
每月完成7件
哇，还是这么简单！
你也来算算
2、确定找谁?
计划100的重要性
      可以提供源源不断的准客户名单，加强拜访的方向性，提高工作效率，有效利用时间。
①填写名单
②分析名单来源
③完成各类信息
④汇总分数
⑤给客户分等级
 计划100的应用
现在就来分分类
    对于那些经济实力比较强、家庭美满、事业成功、有子女、人缘好的准客户应作为优先拜访对象，重点突破。
3、制定并执行拜访计划 
 填写工作日志，确定优先拜访顺序
 填写工作日志
4、按时出勤    ——参加公司早夕会    （我们的工作职责）
早会了解公司政令、方案  学习新知识  增强销售技能  与伙伴们交流、学习
夕会   当天工作总结   疑惑解答   调整心态
 5、参加衔接训练，     不断的增强销售技能 
 衔接训练模式：半封式培训、独立运作有专人负责训练带班组织工作优秀专兼职讲师传授经验和知识主任与增员人至少进行三次陪同拜访，帮助你成功 
参训资格：已完成新人岗前培训并考试/通关合格者遵守衔接训练的相关要求和规章制度
营销员的一天
7：30—8：30        早餐、交通 8：30—9：30        早会 9：30—11：30       参加衔接训练 11：30—12：00      拜访前准备 12：00—14：00      午休或和客户进餐聊天 14：30—17：00      拜访客户 17：00—18：00      夕会 21：30—22：30      填写工作日志及次日计划
课程总结
因为缘分，我们在这里相聚因为成功，我们在转正班重逢