【资料简介】

银保周单元假日经营
业绩增长的需要团队凝聚的需要渠道品牌的需要
假日经营
决战星期一
周二开局
周三拉动
周四加速
周五假日经营策划
周日假日经营
周六假日经营
周单元经营模型
周一      周二      周三      周四      周五     周六      周日     周一
日常周业绩走势曲线
如何使业绩均线走高？
周一至周四日均趸缴规模保费平台    4000万               期缴标准保费平台    350万周五、六、日合计平台略高于日平台 =每周工作五天假设：     周末假日经营后周六、日合计等于日平台 =每周工作六天
全年系统多产生趸缴20.8亿，期缴1.8亿
随着假日经营能力的提升，会提升多少？
设想：
银保队伍——
上得厅堂：以保险顾问的角色实现                   低柜客户营销下得厨房：辅导、激励柜员进行高                   柜产品的销售
假日经营的重要意义
假日经营是资源经营。高端客户有时间、柜员有时间假日经营是心态经营。每一位客户经理都是自己的老板，假日经营能够帮助他们树立正确的工作观念，养成良好的职业习惯假日经营是系统经营。麻雀虽小，五脏俱全，假日经营能够帮助管理者全面思考营销推动工作，有利自身成长
短、平、快
周末假日经营
假日经营策划的6大要素
 制定具有吸引力的经营方案  提供富有时效性的行销工具  开展前置务实的培训训练  运作紧锣密鼓的宣传活动  组织高效明确的工作会议  执行紧密有力的督导追踪
制定具有吸引力的经营方案
 团队凝聚：拓展训练、集体自驾、文体活动  渠道维护：联谊活动、朋友聚会、体育比赛  品牌建设：专家讲座、社区咨询、公益活动  高端客户开发：产品说明会、理财沙龙、家庭拜访
钓鱼比赛、象棋争霸赛、扑克邀请赛、保龄球大奖赛、股票知识研讨会、茶艺交流会、插花艺术交流活动、喝啤酒比赛、美容经验交流会、卡拉OK大奖赛、老人院慰问活动、宝宝乐园活动
团队活动
渠道维护
XX银行篮球队PK太平篮球队携家人与重点柜员全家市郊一日游
我要实现怎样的目的，谈工作也要潜移默化玩的轻松，但前期要当作大型活动来准备，考   虑细节和惊喜；对方哪些家人参加，我的哪些家人参加；我的家人要说什么？
品牌建设
音乐会 邀请高端客户讲座 邀请有共同需求的银行人员网点周边理财咨询社区活动
明确目的
抓住热点，与银行联合开展中秋前期社区活动
高端客户开发
家庭拜访：银行的保险保障顾问或是保险公司人员单独拜访还是银行理财经理一同前期搜集的相关信息
提供富有时效性的行销工具
报纸、广告    征订打有广告的报纸，并送至网点宣传单页调查问卷   理财与保险需求调研，收集客户名单，为                         网点周边客户开发、说明会奠定基础促销品 ……
强化经营思想             三位一体“管理者、业务团队、柜员” 教会经营方法       教会方法才能提要求      培训要前置，边实务操作边学习      准备时间较少，前期多总结操作经验
开展前置务实的培训训练
针对“假日经营”专项开发内训版和外训版课件培训与训练工作对内重在贯通理念、提升技能和教会方法，对外重在产品培训和大型活动配合动作的培训
运作紧锣密鼓的宣传活动
前期保密     惊   喜广泛宣传     客户资源、做大品牌     
 组织高效明确的工作会议
活动要达到的目的活动面对的对象、人数及落实情况活动的形式活动的地点及布置活动参加的人员活动中要使用的工具 活动最后的反馈状况和改进措施
周六早会
周日夕会
执行紧密有力的督导追踪
要有条不紊，不要杂乱无章；要层层传递，不要多头无绪；要张弛有度，不要一味求多；要多项沟通，不要单追业绩；
假日追踪“四要四不要”
假日经营成功与否的关键在于管理者的理念问题，是“假日休息论”和“假日经营论”斗争的结果假日经营中，管理者以身作则，对业务推动至关重要
关键1：假日经营是“管理者经营”
假日经营不是“方案经营”，推动人员不是“甩手掌柜”， 离开了系统运作，假日经营只能是纸上谈兵 “系统经营”主要表现在：
关键2：假日经营是“系统经营”
事前准备、事中追踪和事后总结，三个环节环环相扣前后线互动，共同营造良好销售氛围 “假日经营”的主题要突出，系统工作开展紧扣主题
关键3：假日经营是“策划经营”
“假日经营” 会让合作伙伴更加密切与我们的关系，我们的工作也起到事半功倍的效果 “假日经营”的关键是创建“策划经营”， 团队群策群力，让每周假日经营轻松、好玩 “策划经营”的关键：
1.与合作伙伴经营思路相契合，合作伙伴愿意参与 2.形式丰富多彩，假日经营也快乐 3.玩的过程产生保费，一手抓心情，一手抓业绩 4.确定有效假日经营，张弛有度
周末假日经营推动建议—— 制定三个月“周末假日经营推动季” 各层级连动，进行督导、追踪以“件数”为激励点，制定假日经营方案养成习惯，形成文化
思想决定行动行动决定结果