【资料简介】

借力使力  事半功倍
课程目标
授课时间:15分钟主要内容:介绍职场面谈的意义，职场面谈邀约话术及职场面谈环节中推荐人的注意事项授课目的:帮助增员人顺利邀约准增员对象参加职场面谈，并提高职场面谈的促成率运用场合:一早
营销员的增员流程
聪明的小孩有糖吃
借力使力，毫不费力
公司经理、区部经理、组训、主管鼎力支持；全新的职场布置，浓烈的职场氛围，提升认同感；规范的面谈流程，高超的面谈技能，提升创说会邀约成功率；降低个人促成压力；
职场面谈，我帮你促
职场面谈的意义
职场面谈的流程
面谈结束
参观职场
介绍赞美
引入面谈室
面谈
推荐人带领准增员对象参观职场，介绍公司、职场、团队，感受文化氛围
推荐人向面谈者介绍和赞美准增员对象，向准增员对象介绍和包装面谈者，给予准增员对象备受重视的感觉
相互介绍完毕后，面谈者主动引导推荐人、准增员对象进入面谈室
面谈过程中，面谈者了解准增员对象个人情况、询问参观职场的感受，介绍行业与公司，挖掘需求，跟进介绍行业及本次活动、邀约促成等
面谈结束后，面谈者将推荐人及准增员对象送出面谈室，推荐人可带着准增员对象继续参观职场、了解准增员对象的想法，继续促成
职场面谈的注意事项
推荐人应先将准增员对象的资料表提交职场组训，并与面谈人预约时间；面谈日前一天，应通知准增员对象，便于准增员对象做好事先安排；面谈日当天带领准增员对象参观职场，等候面试，若面试人员较多，应安静等候；面谈前推荐人应向面谈者介绍准增员对象时，应给予充分的肯定和赞美，注重包装面谈人，引起准增员对象的重视；
面谈过程中引导准增员对象积极配合面谈者，推荐人主要以倾听为主，主要让准增员对象本人来回答，但可给予适时补充；面谈结束后引导准增员对象与面试者道别，并将准增员对象带出面谈室；面谈结束后推荐人可继续带领准增员对象参观职场，或带到办公室进行再次确认促成参加创说会；职场面谈结束后，若准增员对象仍未表态是否参加创说会，可在后续持续跟进，追踪、确认参加创说会。 细节决定成败
职场面谈邀约参考话术
营销伙伴：张姐，您看，刚刚我向您介绍了公司庆祝营销十五周年，特别举办的大型营销储备主管招募活动，也介绍了公司强大的实力与营销工作的特点，像你这么优秀的人才，正是我们公司要招募的人员，我向我的经理推荐了你，经理也很希望能与你见个面，你看是明天上午十点还是下午四点，你来我们职场看看？
异议处理参考话术
准增员对象：我没有时间推荐人：好极了，我们就是要寻找忙碌的人一起合作事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？推荐人：任何人一天都有24小时，不同的人却能利用相同的时间创造不同的成就，时间都是由我们来安排的，给自己半个小时的时间，我们公司的经理会更加详细的给你介绍我们的公司和行业，也许能改变你的想法，为什么不给自己一次机会呢？你看是明天上午还是下午，我们一起去职场看看 ？ 
异议处理参考话术
准增员对象：我没有兴趣推荐人：你这样说，我很能理解，很多人对这份事业总是或多或少有些误解，其实做保险有许多乐趣的，譬如。。。（可列举团队的一些团康活动，奖励旅游等）我想当你真正了解了寿险营销，就会知道这是一份既可以得到钞票，又得到朋友，还得到快乐的工作，你会感兴趣的；推荐人：说到兴趣，我的兴趣是……，寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，相信你一定感兴趣吧。我们公司安排了专业人士来介绍公司和行业，你看是明天上午还是明天下午我带你去职场看看，与他们沟通下？
异议处理参考话术
准增员对象：我不想去推荐人：那没关系，我今天与你聊得很开心，我也没想让您立刻做决定，只是想让您了解下我的公司和我所从事的事业，毕竟多一份了解，多一条道路，对您应该是没有害处的，而且有更专业的人士能够向你介绍，如果你有什么疑惑，他们也能一一为你解答，你看是明天上午还是下午方便呢？