【资料简介】

新人育成系统介绍
目   录
前言新人育成体系关键点新人育成体系流程
新人育成核心目标
    通过建立一套针对新入司业务人员的规范化、标准化运作流程，以新人转正、晋升为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、掌握销售技能的寿险从业人员。
据有关数据统计：新人的第一个月是否留存， 90%的因素在于其所受的训练辅导。 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%。 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右
密集有效的训练辅导是新人留存的重要平台
        三个月转正率更是体现培训效果的重要指标之一，而严格、细致的执行新人育成体系是提升三个月转正率的关键。因此分公司将搭建新人育成体系作为2012年培训工作的重中之重！
是七月组织大发展后期持续发展的有力保障
落实新人育成体系的关键点：
做好增员选才严格职前培训高质量的代理人培训专业岗前培训紧抓新人10天衔接训练精心组织新人转正训练
增员选材流程：
增员开拓
初次面谈
参观职场
面试
事业说明会
部经理面谈
参加职前班
电话约访
初次筛选
了解公司
再次筛选
关键点：部经理每月两个半天的增员面试，吸引式面谈话术
面试通过
关键点：缴纳培训费、着装、出勤全程完成培训的要求
代理人培训
关键点：严格按照职前班操作手册执行，郊县新人可上收到市区统一举办。
马上面试
职前班结束
关键点：要求五天培训全程参加
岗前培训
考试通过
新人的培训成长历程
xx新人育成体系 （市区版）
职前班    1天  开放岗前班    3天  封闭代理人    5天  开放衔训班    10天 开放转正班    2天  封闭 xx新人育成体系 （郊县版）
职前班    1天  开放代理人    5天  开放衔训班    5天  开放转正班    2天  封闭
xx新人育成体系 （市区版）
职前班    1天  开放指标：参训代理人培训100% 核心：认同公司       认同行业       认同寿险 xx新人育成体系 （郊县版）
职前班    1天  开放指标：参训代理人100% 核心：认同公司       认同行业       认同寿险       
新人职前培训操作要点
1、班主任提前与认课讲师说课，提出课程重点和要达到    的目的和要求 2、报道结束向各营业部汇报新人报到情况， 3、班级氛围的营造要积极活泼向上，并通过课间    与新人的交流不断灌输xx文化 4、营业部在培训当天要安排主管、增员人与新人沟通交流，及时掌      握新人的心理动态
入职前教育班前一天晚上，增员人跟进话术我们的培训课程非常经典，为了保证你的培训效果，我们对培训纪律有很严格的要求，这也是一个筛选过程，你一定要注意几点：参训要着正式服装，一定不可以着吊带、背心、拖鞋参训。培训的时间是早上8：00分，培训期间不能迟到、不能早退，如果确有突发事件，如生病了不能上课，一定记得跟班主任请假，在得到同意后方可离开。否则，班主任老师会因为你无故缺勤而作退训处理的。如果这次培训你真的没有办法全程参加的话，我可帮你申请参加下一期培训，培训班上的授课老师都是在寿险营销行业积累了很多经验的优秀老师，用心听课，一定会给你很大启发和帮助。祝你培训愉快！如果培训过程中有什么问题、不清楚的地方，可给我打电话，我会帮助你的。 
    入职前教育班结束后增员人跟进话术（可早会上训练）         这一天的学习有些什么收获呢？相信你一定会对行业、xx公司有了一定的认识和了解，我相信你现在已经喜欢上这个行业了，接下来就要参加公司针对新人快速成长的一系列培训了，这些培训对新人非常的重要，把家里的事情安排好，明早准时到公司参加早会，相信我，你一定不会后悔。
xx新人育成体系 （市区版）
代理人    5天  开放指标：通过率100% 核心：取得从业资格       掌握专业知识       
xx新人育成体系 （郊县版）
代理人    5天  开放指标：通过率100% 核心：取得从业资格       掌握专业知识       
代理人培训操作要点 
1、做好训前宣导，提高学员通过信心 2、保证学习时间，严抓出勤率 3、做好学员年龄、学历的统计分析，根据分析情况及时调    整课程进度，对年龄较大的学员给与额外的照顾辅导 4、做好微机练习，不会用电脑人员提前练习通关 5、班主任的高度责任心对提高通过率至关重要 6、保证通过率100%
代理人培训前一天晚上，增员人跟进话术 ----      这几天收获不小吧！明天你将到公司××参加为期5天的代理人培训，通过考试获得全国从业资格证，好像考驾照一样，和其他资格考试一样，代理人考试是有一定难度的，但只要你认真听讲和做模拟题，我们培训中心的代理人培训可以帮助你迅速考过代理人，相信我，不会错的。 代理人培训第三天，增员人跟进话术（新人担心考不过，没有信心）：     代理人培训是应试考试，明天就开始安排模拟考试了，这可以帮助你重新梳理知识点。而且，我们的培训通过率的要求是100％，所以老师一定会全力以赴，只要你跟着培训安排走，一定可以通过的!相信我，不会错的。 
新人考过了，很高兴！     恭喜你通过了代理人考试，能够顺利通过都是你自己辛勤付出的结果，后面的培训很重要哟，是要到分公司进行培训，你将开始学习公司的产品和销售方式，这些课程会帮助你迈出寿险营销事业的第一步。用心学，有什么问题随时打电话给我！
新人没考过，很郁闷！     不要气馁，代理人考试是国家统考，本来有一定的难度，很多人都要考几次才过得了，我当年也是考了2次。你现在要做的就是再次报考，在等代理人考试时间确定的同时，进入新人岗前培训，这样可以少耽误点时间，培训、考试两不误，这样就可以早日加入公司了。 
xx新人育成体系 （市区版）
岗前班 3天 分公司（封闭）和机构操作指标：7日上岗率80% 核心：      成功销售第一单        xx新人育成体系 （郊县版）
岗前班：郊县支公司进行岗前培训可以结合机构衔训进行，也可以送到中支或分公司培训，不做硬性要求