【资料简介】

热心推介人增员法
课程目标
提升运用“对热心推介人做增员说明获取准增员对象名单”的技能将推介人增员法作为主要增员方法加以运用
授课时间及方式
授课时间：三课时授课方式：讲授、示范、角色扮演、多媒体教学等
课程大纲
  什么是推介人  推介人增员说明  索取名单  角色示范  话术拟定  角色扮演
推介人 
推介人是影响力中心,或者是你可以从他那儿获得高品质的准增员对象的伙伴。
定义
此人有能力帮助你
热心推介人的界定标准?
此人有意愿帮助你
推介人增员的好处
有效率且有效果通过它可以介绍高质量的准增员对象在接触前就了解到准增员的一些情况
课程大纲
  什么是推介人  推介人增员说明  索取名单  角色示范  话术拟定  角色扮演
找到热心推介人=找到高品质准增员吗？为什么？
不知道推荐谁有所顾虑推介的人不是我们想要的
增员说明七要点
对推介人的好处保险职业的特点业务员所做工作你如何训练他将来要挣多少钱你采用的选择流程准增员对象的轮廓
课程大纲
  什么是推介人  推介人增员说明  索取名单  角色示范  话术拟定  角色扮演
索取名单
提示推荐方向索取名单描述名单的情况记录重要信息
索取名单
你认识哪些人?
课程大纲
  什么是推介人  推介人增员说明  索取名单  角色示范  话术拟定  角色扮演
角色示范
如何向热心推介人作说明：录音请大家根据录音做记录、整理，以便拟定自己的增员说明录音辅助工具：《向热心推介人作说明》录音稿
课程大纲
  什么是推介人  推介人增员说明  索取名单  角色示范  话术拟定  角色扮演
话术拟定
根据你营业单位的实际情况，按照增员说明要点步骤，参考录音示范，写出你要向热心推介人做的增员说明纲要辅助工具：《向推介人作说明的模式》、《向推介人作说明的表格》时间：20分钟
课程大纲
  什么是推介人  推介人增员说明  索取名单  角色示范  话术拟定  角色扮演
角色扮演
三人一组，一人扮演做增员说明的业务员，一人扮演热心推介人，一人扮演点评人； 12分钟演练，3分钟点评；互换角色，共进行三次演练。辅助工具：技能训练观察表
课程总结 
如果说准增员对象是闪光的金子，那推介人就是一座座增员金矿，只有不断地发掘金矿，才会有源源不断的金源