【资料简介】

如何创造 再访的机会
一、要有”含情脉脉”的期待
如果业务伙伴在拜访过程中无法给客户留下良好的第一印象，并没有表现出强烈的再访意识与欲望，那么肯定就不能想方设法地为再访“设伏笔”，或者大胆预约，这势必给第二次拜访增加了难度
期待是一种力量，你拥有再次拜访的期待必能条件反射地创造机会，并实现愿望
二、要有“日久生情”的耐心
目标方向×工作效率=管理效能
这个公式可以同样运用在销售中，有经验的业务伙伴在拜访目标客户时都会掌控好约谈的话题和时间，提高约谈效率，时间一到马上走人，把有些问题留到下次再谈。用这种方法就可以到“日久升情‘的效果，并初步拥有互相信任的体验和基础
三、要有“借物抒情”的技巧
在拜访客户时，把宣传单、名片、投保建议书等所有资料依次性全部给了客户。这种做法可行么？
其实，熟练的业务员，会用“挤牙膏”的办法给予有关资料。比如，初次拜访时不留名片，过一段时间以给客户送去名片为借口送到再次拜访的目的。以此类推，你可用给客户送宣传单、保险资讯、建议书、春联等借口分别再次拜访客户。此外，还能以到客户周边办事顺路为借口去拜访客户、以邀请客户参加演出或公司举办的晚会等为借口再次拜访客户等等
四、要有“适时放电”的功力
愉悦的约谈将给客户留下难忘的记忆，并令客户期待有再次约谈的机会。那么愉悦约谈的基础是什么？
是以营销员丰富的阅历和知识为前提条件，使客户能够在约谈中获得真知灼见，收到“听君一席话，胜读十年书”的效果。
因此，为了要有效“放电”打动客户，首要的任务必须充电。当今强调人格魅力、亲和力和影响力对销售的作用过程中，我们应该靠学习来完善自我、提升自我。同时，我们还要以虚心的态度不断地向客户学习，能给客户留下深刻的印象，把再访的机会留给自己，把销售的机会留给自己。