【资料简介】

创说会增员法
课程大纲 
创说会参会对象来源填写准增员20 增员流程及话术学习会议流程介绍及注意事项
增员来源再明确
可能的增员对象来源
示例
亲戚朋友同学、校友、战友同好邻居原来同事
缘故
转介绍
直接开拓
客户转介绍影响力中心推介通过孩子认识通过配偶认识
日常生活认识的人其他行业的推销员每天乘车认识的人人才交流中心认识的人单位收集的人员名单参加社团活动认识的人
60%
有效的增员是增进来自五湖四海的人力。
85%
40%
五大途径
缘故市场85%（客户、老同事、邻居、亲戚、朋友、   同学、孩子的老师或是同学的家长、同好、舞伴、网友、酒友、麻友）转介绍60%（找影响力中心且认同保险的   客户或亲朋帮助做转介绍）发动新人增员40% 人才市场或者网络20% 夕阳企业10%
六大人群
个体生意人（有经营头脑）服务人员（服务意识强）家庭主妇（时间自由、需要充实生活）上班族中不满现状者（有企图心）各行业专业人员，如律师、教师、医生、金融人员、记者（文化水平高，社会关系好，客户资源优）
增员对象的特征
课程大纲 
创说会参会对象来源填写准增员20 会前增员流程及话术学习会议流程介绍及注意事项
课程大纲 
创说会参会对象来源填写准增员20 增员流程及话术学习会议流程介绍及注意事项
  创说会增员流程
话术基本思路:
寒 暄
邀 约
应对拒绝
再邀约
告诉他：有一个好消息告诉他：这是我的展示平台，也是难得的机会告诉他：优秀人才感恩回馈活动告诉他：一定过来观摩一下
邀约说明四件事
寒暄：增员者：XXX，在忙什么？准增员：没忙什么。增员者：我有一个好消息要告诉你！准增员：什么好消息啊？
邀约：增员者：你看，我干保险xx年了，由于我现在发展的不错，所以公司给我们几个特别优秀的精英以及主管举办了一场感恩回馈老朋友的聚会活动，就订在下午2：00。     在这次活动中，公司将对我们的工作给我的朋友们做个汇报，而且会就当前就业形势进行分析并做就业指导 ！这可是第一次公司为我们独立召开这样的活动，到时你来听听吧！而且现场还会有有奖问答，很有意思的。拒绝; 准增员：你说的是保险啊，我可干不了啊！
再邀约：增员者：先别急着拒绝，你要先来了解一下，也看看我的成长啊！就这么说定了。到时我来接你啊！
通用话术
结论: 要想好—关键要说！
         递邀请函或门票话术
“×××先生/女士，我们公司非常重视这次活动，特地指派我送上邀请函，到时我会陪同你一起出席，到时我在你家楼下等你，记得提前安排好时间哦！”（再次确认准增员是否有空）。微笑、期待。
必须递送门票，再次确认到会情况！
应对话术
“本次活动是我们公司为了回馈社会的大型公开日活动，本次大会我们特别邀请了在个人职涯规划方面有丰富经验的专业老师，相信会对您未来的生活和个人发展有很大的帮助。”
创业说明会的流程
创说会注意事项
守时座位手机响  外出借势沟通找准突破点、攻心点
动摇话术
你就这样一辈子下去吗? 你不觉得自己和老公的差距越来越大吗? 你不觉得自己付出与收入不平衡吗? 你不觉得自己也可以尝试做老板吗? 你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗? 你不觉得目前的收入太低吗? 你不觉得目前单位的效益越来越差吗? 你不觉得自己的想法得不到实现吗?
引起准增员对象对工作、对生活的困惑或不安，要适可而止，切忌追根究底。可以选三至四个,不宜过多. 黄金要诀紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性）充满自信带 有激情  表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成  反问至少三句