【资料简介】

多元化服务促增员
开心农场的启示
农场经营VS客户经营
客户需求
我们的客户难道只有保险的需求
  不是客户没有需求而是我们没有为客户挖掘到需求
深挖需求，潜力无限
什么是营销？
营销就是为客户解决问题客户的两大问题：      拿走他的担忧      完成他的心愿
销售是聊回来的，不是卖回来的，还 没有真正了解客户的问题和担忧之前，千万不要销售。如果无法销售，只能是你和他聊的还不够。                         ——马来西亚保险大师吴学文
增员是聊过来的，不是逼过来的，还 没有真正了解准增员的问题和担忧之前，千万不要增员。如果无法增员，只能是你和他聊的还不够。                         ——马来西亚保险大师吴学文
客户两大需求催生“增员市场”
哪里才有工作岗位哪里才能提升能力哪里才能不要关系
50%大学生面临刚就业就失业！
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求职人员多，求职难！
求职现场人山人海，招聘岗位却寥寥无几！
“现在找工作太难了，几乎都是几百人竞争一个职位，如果能被用人单位录用，我宁可不要薪水。”   －－一位求职者的口述
我们正在为他们创造生存的机会
      请让我们在世界500强企业、中国寿险行业领头舰上工作！
客户两大需求催生“增员市场”
怎样增加家庭收入怎样收入能不封顶怎么增加人脉关系
其实客户还有很多其他需求：
   家庭主妇—走出封闭的家庭，寻找自由和快乐    有志之士—扩大人脉，结交更多的朋友    年轻人—积累社会经验，丰富人生阅历    退休人士—奉献爱心，行善积德，获得成就感 
 科学的佣金体系是赢得高收入的制度保障  级别越高，收入项目越多  公平、公正、公开，让您做自己收入的主人
收入上不封顶
养老保障
个人账户
健康保障
人身保障
意外身故保险
意外残疾保险
疾病身故保险
意外医疗保险
疾病住院医疗保险
业务员
业务主任
组经理
高级组经理
资深组经理
处经理
高级处经理
资深处经理
区经理
高级区经理
能者上，平者让，庸者下
保险业前景无限
工作价值无限，利国利民；具有广阔的市场前景，永远欣欣向荣；具有合理的报酬来肯定工作业绩；具有通畅的晋升渠道，不会埋没人才；具有完善的培育体系，有助持续成长；具有浓厚的企业文化，拥有归属感；具有优越的激励机制，能够快速实现自我价值。
多 强 高 易 富 力
客户市场增员的亮点
多客户数量足、源源不断；强大多客户保险意识强；高客户对公司认可度高；易与老客户有一定感情基础、易于沟通；富大多客户有经济能力、社会地位，客户资源丰富；力客户自己曾经投保，销售起来更具说服力；
增什么样的客户？
经常服务的客户；发生过理赔的客户；拥有广阔人脉的客户；富有挑战意识的客户。正要打算购买保险的客户。
面对经常服务的客户
客户特点该类客户与我们比较熟悉，因此能够较为清楚了解对方的现状，知道客户需要什么，因此可以容易地邀请客户参加公司“甄选日”。需求分析希望改变目前单调的生活，需要自由的工作时间。交谈重点寒暄赞美客户，寻找现状不足，讲述行业优势，描绘美好前景，邀请参加“甄选日”。
面对发生过理赔的客户
客户特点享受过保险利益，认可保险行业，仅需推动客户作出从业决定。需求分析有提升家庭收入的需求，以应对生活的需要。交谈重点交谈拉近距离，提升保险认识，论述行业优势，携手共创事业，邀请参加“甄选日”。
面对拥有广阔人脉的客户
客户特点人脉关系广阔，愿意与人交流，拥有良好的性格；需求分析获得社会的认可，拥有较高的管理欲望；交谈重点公司畅通的晋升管道，可积累更多的人脉资源。
面对富有挑战意识的客户
客户特点随时挑战自己，愿意尝试新事物；需求分析感受营销工作的挑战性；交谈重点每次销售工作都是一次全新的挑战；随时享受挑战的感觉。
多元化服务深层次挖掘拓宽增员渠道实现成功创富